Sobre planejamento estratégico

1. A eficácia dos programas de incentivo nas empresas

Está comprovado que os programas de Incentivo são eficazes como recurso de valorização e motivação de funcionários de empresas dos mais variados portes. Sem dúvida nenhuma, o efeito positivo causado por tal tipo de programa repercute posteriormente na execução das atividades de forma mais comprometida e criativa, levando a resultados extremamente compensadores para todos os lados. Um programa de incentivos é uma ação planejada e orientada para motivar equipes de vendas, distribuidores, revendedores, serviços de pós–venda, assistência técnica, controle de qualidade, atendimento ao cliente, enfim, todo e qualquer segmento produtivo da empresa, oferecendo recompensa e prêmios fortemente desejados. Sendo assim, o programa de incentivos deve ser idealizado por meio de uma campanha criativa e com alto poder de penetração, entregues aos profissionais que mais se destacarem no alcance das metas estipuladas. Uma característica positiva dos Programas de Incentivos é a “autosustentabilidade”, ou seja, não geram ônus para a empresa, e os custos com os prêmios costumam girar em torno de 10% sobre os ganhos adicionais alcançados, deixando uma boa margem positiva. A composição de um programa de incentivo 1 - É necessário fazer um briefing, visando coletar informações junto a clientes e funcionários, dados importantes e capazes de dar subsídios à definição do instrumento de incentivo;
2 - Determinar clara e objetivamente as metas a serem atingidas, delineando quais problemas deverão ser “atacados”;
3 - Identificar o público-alvo da campanha, bem como suas características, motivações, gostos e desejos;
4 - Definir a “temática”, pois toda campanha de incentivo tem como eixo principal a motivação, merecendo especial cuidado em sua escolha. Afinalo erro pode levar ao fracasso;
5 - Fundamentação da campanha, na qual se deve apresentar de forma clara e transparente as regras da competição e,