Schincariol

Estudo de Caso

Cap. 4 Grupo Schincariol

Administração: teoria e prática no contexto brasileiro — © 2008 Pearson Prentice Hall

Agora começa a fase dois | 13.12.2007
Depois de dez meses arrumando a casa, Fernando Terni prepara o próximo passo da Schincariol: crescer e ganhar dinheiro

“...Para dificultar ainda mais o trabalho de Terni, a Schincariol voltou a ser assolada por problemas de imagem. A empresa foi envolvida nas acusações feitas recentemente ao senador Renan Calheiros, de quem comprou uma fábrica de refrigerantes em Alagoas. A Schin foi acusada de ter pago o dobro do valor de mercado pela fábrica para receber favores em negociações de dívidas com o governo. Ainda que a cervejaria tenha sido inocentada no caso, a exposição negativa atrapalhou os planos de contratar membros independentes para seu conselho de administração, apesar de oferecer um salário de 50 000 reais por reunião quinzenal. De acordo com um executivo que acompanha de perto as conversas, já houve cinco recusas, entre as quais a do advogado Ary Oswaldo Mattos Filho e a do presidente da Suzano, Antonio Maciel Neto. "Vamos anunciar dois conselheiros independentes no início de 2008", diz Gilberto Schincariol, irmão de Adriano que deixou a diretoria de operações em novembro para assumir um assento no conselho.”
Fonte: Adaptado de http://portalexame.abril.com.br/revista/exame/edicoes/0816/empresas/m0054615.html

Questão 1

Qual foi o fato crucial que impulsionou a decisão de entrar no mercado de cervejas em 1989?

Por que os administradores da empresa optaram por criar um produto mais barato que os oferecidos pelas marcas líderes do mercado?

Questão 1
Parte B Parte A
• As tradicionais fabricantes de cerveja não estavam dando conta da grande demanda.

• Vantagem competitiva pelo baixo preço, já que a nova marca não teria a tradição das concorrentes. •Atingir público negligenciado pelas tradicionais produtoras de cerveja. •Experiência prévia em produtos de baixo preço