Schincariol

1. Qual foi o fato crucial que impulsionou a decisão de entrar no mercado de cervejas em 1989? Por que os administradores da empresa optaram por criar um produto mais barato que os oferecidos pelas marcas lideres do mercado?
Essa decisão deu-se em um momento oportuno, quando as tradicionais fabricantes não vinham dando conta de suprir a demanda nacional pela bebida. E os administradores decidiram por no mercado um produto mais barato por uma estratégia de diferenciação pelo preço, que era de 30% mais barato que o da concorrência, adotando um rígido controle de produção e da distribuição, permitindo assim elevar seu lucro.
2. Quais são os perigos da concentração de decisões nas mãos de Nelson Schincariol para o grupo? Qual foi o impacto de seu falecimento pelo grupo?
O grupo ainda na tinha uma gerência de Recursos Humanos, e os investimentos publicitários ainda eram escassos.
Com a morte do empresário em 2003, as dificuldades da empresa se avolumavam e as vendas da cerveja começaram a sofrer grande desaceleração, estacionando sua participação no mercado na faixa aproximada de 10% que representava o 5° lugar entre as principais marcas do país. Não havia mais perspectiva de crescimento para o produto sem imagem da marca, alavancado somente por uma estratégia de baixo preço. A rejeição a cerveja crescia, intensificando a depreciação da marca, associado a pessoas de baixa renda e à baixa qualidade. A rejeição à marca era tão forte que a equipe de venda estava desmotivada e sem auto-estima. A posição da Schincariol estava, de fato, ameaçada.
3. Analise a discuta a decisão de criar a marca Primus. Foi uma decisão programada ou não programada? Como você avaliaria a eficácia da decisão?
A decisão de criar a marca Primus foi tomada em um ambiente de risco, ou seja, não foi possível prever com certeza quais são os resultados associados a alternativa colocada.
Neste caso a Schincariol não tinha muita experiência em construir uma marca. Sua tradição