Quest O Proposta

Questão Proposta

1- A idéia de encurta o canal 4 (figura1) eliminando futuramente o distribuidor regional, não é normalmente fácil de se executar. Discuta as vantagens e desvantagens de adotar desde o inicio a mesma estrutura de distribuição do canal 3 para todas as regiões do pais. Admitindo que o esquema da figura 1 seja adotado de forma representada, quais as dificuldades, custos e investimentos que você vislumbraria para proceder ao encurtamento do canal, digamos, daqui a cinco anos?
2- Porque separar os clientes pequenas empresas dos clientes pessoas físicas? Os primeiros não poderiam adquirir o produto diretamente das lojas? Quais as vantagens e desvantagens de efetuar essa separação?
3- Um conflito mercadológico entre os dealers e os varejistas que forma os canais 2 e 3 da figura 1 poderia ocorrer com certa probabilidade. Por quê? Oque poderia ser feito para evitá-lo?
4- Outro conflito, entre os dealers e o corpo de vendas do fabricante, poderia ocorrer como decorrência, principalmente, de uma área cinzenta entre os dois mercados, principalmente no que diz respeito aos clientes médios (são grandes são pequenos?). Analisar a questão propondo soluções para contorna o problema.
5- Identificar, no presente caso, as seguintes funções: a) customização do produto; b) afirmação da qualidade do produto; c) variedade; d) serviços pos-vendas; e) serviços logísticos. Foram explicitados pelo grupo do Bom Frio de forma completa e adequada?

1-A idéia de encurta o canal 4 (figura1) eliminando futuramente o distribuidor regional, não é normalmente fácil de se executar. Discuta as vantagens e desvantagens de adotar desde o inicio a mesma estrutura de distribuição do canal 3 para todas as regiões do pais. Admitindo que o esquema da figura 1 seja adotado de forma representada, quais as dificuldades, custos e investimentos que você vislumbraria para proceder ao encurtamento do canal, digamos, daqui a cinco anos?

R= Vantagens que poderiam termos