previsão

Previsão de vendas Definição Previsão, no inglês forecasting, na qual podemos traduzir como pré-moldar e pré-selecionar, portanto é a estimativa de situações futuras e um elemento importante para tomadas de decisões. Ele utiliza diversos métodos estatísticos para estimar vendas futuras de veículos novos em todos os níveis geográficos, desde um código postal local a escala nacional. Ele fornece uma sólida percepção do volume de vendas previsto em todos os níveis para reforçar sua tomada de decisão estratégica.

A previsão de vendas é importante porque possibilita a utilização das máquinas de maneira adequada, para possibilitar a reposição dos materiais no momento e na quantidade certa e para que todas as demais atividades necessárias ao processo industrial sejam adequadamente programadas. Apesar das previsões de vendas serem importantes e úteis para o planejamento das atividades, elas podem apresentar erros nas estimativas, deve-se ter cuidado tanto na coleta de dados como na escolha do modelo de previsão, para que sejam minimizados os erros a níveis aceitáveis e assim não comprometer a exatidão da previsão.

Poderíamos então equacionar com a seguinte fórmula o esquema de previsão:
Previsão = Projeção + Predição
Onde a projeção é o elemento calculável e predição o elemento hipotético.

As previsões podem ser de curto, médio e longo prazos.
Para as previsões de curto prazo (até 3 meses) utiliza-se os métodos estatísticos. Para prever o médio prazo (até 2 ou 3 anos) e o longo prazo (acima de 3 anos) são utilizados métodos matemáticos. Por exemplo, para uma previsão da demanda de automóveis no futuro (longo prazo) deve-se considerar que a demanda de automóveis depende do tamanho da população e da renda per capta