Paper posicionamento: a batalha por sua mente

SEMESTRE:2012.2

ALUNAS:

PAPER POSICIONAMENTO: A BATALHA POR SUA MENTE RIES, Al.; TROUT, Jack. Em especial pelas mudanças ocorridas no mercado, a estratégia de posicionamento ganhou espaço na administração de marketing. A grande quantidade de informações recebidas pelos consumidores tende a “descaracterizar” a imagem dos produtos, sendo importante que a marca seja vista pelo consumidor como referência. Além disso, o mercado consumidor passou por várias transformações nas últimas décadas. Avanços tecnológicos, do comportamento e formas de relacionamento social, a entrada da mulher no mercado de trabalho, a mudança do ritmo de vida das pessoas, das opções de lazer, fez necessária a elaboração de uma nova abordagem na comunicação de marketing. Outra mudança observada é diferenciação do mercado consumidor que pode cada vez mais ser subdividido. Os nichos de mercado são cada vez mais variados na sociedade moderna, como a ideia das tribos urbanas. E não apenas a demanda te mudado, mas também a oferta cada vez maior de produtos, conceitos, tornam ainda mais difícil e decisivo o lugar ocupado na mente do consumidor. A estratégia de posicionamento surge como um novo olhar para a conquista de clientes e fixação da marca na mente do consumidor. Não propõe uma batalha direta com o concorrente, mas a batalha na mente do consumidor para ser a

referência, para ser a primeira no pensamento do indivíduo. A batalha não é frontal com o concorrente porque o autor defende a ideia de criar uma nova imagem, uma imagem única que se torne diferente, não se relacionando, não diretamente, com ser melhor, mas com ser única. Nesse contexto, é importante levar em consideração o público, ter clara a ideia de qual público é atendido pela organização. Na estratégia de posicionamento não há espaço para “lugar comum”, algo novo precisa ser criado. A marca precisa estar associada a um conceito único, daí a importância do conhecimento do nicho de mercado. É preciso associar a marca com uma