Negocia O

Planejamento para inicio das negociações

Verificar as reenvidicações , analisar se as mesmas tem fundamento,
Analisar cargos e respectivos salários e identificar as tarefas desenvolvidas
Examinar a media de salário do mercado concorrente ,

A equipe Convocar os lideres e os representantes do sindicato
Sugerir renovação de contratos para futuros projetos,
Esclarecer que por lei não é obrigado ter a participação dos lucros
Apresentar em pauta a situação do mercado concorrente

“A negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidade”. (ACUFF 1993).
As técnicas de negociação começam a partir do planejamento; ou seja, pesquisar maior quantidade possível a respeito do objeto de negociação, identificar os objetivos, levantar dados relativos ao mercado, esclarecer metas, definir concessões que podem ser realizadas, analisar a concorrências, identificar o problema a ser sanado e compreender tudo a respeito do objeto em questão.
O negociador precisar ter habilidades pessoais, planejamentos, organização, determinação, e uma ampla visão dos negócios para o seu sucesso posterior.
A comunicação deverá ser feita de maneira simples, clara e objetiva; sem exageros, fazendo com que tenha um bom entendimento de ambas as partes, esse processo proporcionará ao negociador que o mesmo tenha seus objetivos compreendidos em prol do objetivo.
"Negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes".(Nierenberg, 1981)
Ética e honestidade, são valores e princípios básicos que produzem valiosos resultados na arte de negociação a longo prazo, somados à flexibilidade e confiança, pode-se manter fortes laços de relacionamentos para uma negociação de sucesso.
O bom negociador precisa ter postura, manter contato visual, sempre estar atento a suas expressões, assim ganhara credibilidade. Além das informações