Motivação vroom

A teoria motivacional de Voom, desenvolvida em 1964, baseia-se nos objetivos, opções e expectativas individuais para se atingir uma meta. Essa teoria possui uma abordagem cognitiva, onde além das metas individuais, o contexto do trabalho onde o indivíduo está inserido também interfere. Essa motivação é ativada quando uma pessoa é induzida a escolher entre diversas ações, sendo que a mesma se decide de modo que, suas consequências sejam para elevar ao máximo seus ganhos e prazer e diminuir seu desprazer e perdas. Assim, suas alternativas de ação são comparadas e analisadas, sendo que ao se escolher sua melhor alternativa, seu comportamento e desempenho se direcionem para alcançar seu objetivo.
Desse modo, para Vroom, há três forças básicas que atuam no indivíduo e influenciam no seu nível de desempenho e produtividade. Assim, a escolha da alternativa seria o resultado da multiplicação dessas forças, que são:
1 Expectância
É a somatória das expectativas do individuo, isto é, a percepção de si mesmo, seus objetivos individuais e sua capacidade de atingi-los. Essa somatória é a possibilidade de uma ação acarretar em um resultado desejado, ou seja, se a ação do individuo tiver um desempenho bem sucedido, o mesmo obterá uma recompensa.
2 Instrumentalidade
É a eficácia e a nitidez da relação entre a ação a ser empreendida e a obtenção do resultado esperado. É subjetiva de pessoa para pessoa, pois são as recompensas que o indivíduo obterá através de seu desempenho. Essas recompensas são particulares de cada indivíduo, pois o que pode ser de extrema importância para um e o deixa motivado, por não ter nenhuma importância para outro e não o deixará motivado.
3 Valência
E por fim, a valência é a qualidade positiva ou negativa que é atribuída pelo individuo aos resultados almejados. Ou seja, é o valor real que o individuo dá as suas recompensas, sendo o que determina se uma pessoa irá querer ou não a recompensa, satisfazendo ou não suas expectativas.
Esses três