monografia marketing de vendas

FACULDADE DE CIÊNCIAS SOCIAIS APLICADAS – FASA
CURSO: ADMINISTRAÇÃO
AREA: ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING

MARKETING DE VENDAS:
UM ESTUDO DE CASO DO GRUPO ALIANÇA

RAFAEL OLIVEIRA DE SOUZA
RA Nº 2017932/0

PROFESSOR ORIENTADOR: MARCELO GAGLIARDI

Brasília/DF, novembro de 2007
RAFAEL OLIVEIRA DE SOUZA

MARKETING DE VENDAS:
UM ESTUDO DE CASO DO GRUPO ALIANÇA

Monografia apresentada como um dos requisitos para conclusão do curso de Administração de empresas do UniCEUB – Centro Universitário de Brasília.

Professor orientador: Marcelo Gagliardi

Brasília, novembro de 2007.
RAFAEL OLIVEIRA DE SOUZA

MARKETING DE VENDAS:
UM ESTUDO DE CASO DO GRUPO ALIANÇA

Monografia apresentada como um dos requisitos para conclusão do curso de Administração de empresas do UniCEUB – Centro Universitário de Brasília.

Banca Examinadora:

________________________________________
Professor Marcelo Gagliardi
Orientador

________________________________________ Professor (a)
Examinador (a)

_______________________________________ Professor (a)
Examinador (a)

Brasília,____ de______________ de 2007

“Se você faz uma venda, pode ganhar uma comissão. Se faz um amigo, pode ganhar uma fortuna”.
(Jeffrey Gitomer)

Agradeço a Deus pela força maior na realização deste trabalho, aos meus pais Elcio e Simone que sempre me apoiaram em toda a minha vida acadêmica.
E ainda, a minha namorada Isandra Browne por sempre me ajudar em tudo que faço. E ao meu Professor Orientador Marcelo Gagliardi por me transmitir com dedicação seus sábios conhecimentos para a concretização deste trabalho.

Dedico este trabalho a Deus, minha família, namorada, amigos e ao professor Marcelo Gagliardi, por todo apoio e incentivo para a elaboração desta pesquisa.

(RESUMO)

A disputa