Miopia em Marketing

Páginas: 3 (665 palavras) Publicado: 8 de dezembro de 2014
Miopia em Marketing
O que é miopia em marketing?
É a atitude de concentrar esforços nos produtos ou serviços da empresa, sem atender aos
mercados e à concorrência. Isto é, quando empresas focam emseus produtos acreditando que
os clientes irão comprá-los por suas características próprias, esquecendo que o fundamental é
estar atendo às necessidades de seus clientes.
A miopia ocorre quando asempresas consideram que seu negócio seja a venda de um produto
ou serviço, quando o foco deveria ser a satisfação dos desejos e necessidades de seus clientes.
Quais são as suas causas?
A miopiaocorre quando empresas passam a acreditar:
• que seus crescimentos serão incentivados naturalmente pelo crescimento
populacional da região em que atua;
• que não há substituto que possa concorrer como principal produto da empresa;
• na produção em massa e nas vantagens da queda rápida dos custos unitários à medida
que aumenta a produção.
Além disso, podemos citar:
• inexistência de umaanálise do ambiente, identificando riscos e oportunidades;
• falta ou inexistência de visão ampla do negócio da empresa;
• ficar apaixonado pelo produto e não perceber que ele está ficando obsoleto;
•não perceber que o mercado é dinâmico e não enxergar os efeitos da aceleração do
processo de mudança em seu negócio.
O que consiste o ciclo autoilusório?
O ciclo ilusório consiste na crença de que ocrescimento de uma indústria é assegurado por
uma população em expansão, na crença de que não existe um substituto competitivo para
principal produto da empresa, no excesso de fé na produção em massae nas vantagens do
rápido declínio do custo unitário com aumento da produção e na preocupação com um
produto que se preste à experimentação cientifica cuidadosamente controlada, ao
aperfeiçoamentoe à redução dos custos de produção.
Consiste no fato de que não existe uma indústria em crescimento, existem somente empresas
organizadas e operadas para citar e capitalizar em cima de...
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