Miopia em Marketing

Miopia em marketing

Novas tendências de consumo surgem a todo momento no mundo globalizado que vivemos hoje. Empresas lançam produtos a todo momento. Este é um ponto em que deve-se prestar muita atenção. Theodore Levitt lançou em seu livro o conceito de “miopia em marketing” muito bem definido como limitação ou visão restrita da empresa sobre qual é o seu negócio. Este é um ponto chave para os empresários.
É necessário que a empresa conheça bem o seu ramo de atividade, defina seu negócio corretamente para se estabelecer os objetivos e estratégias e chegar ao sucesso. A primeira coisa a se buscar é saber e entender as necessidades do consumidor de seus produtos. É também preciso ter visão de futuro, para enxergar as novas tecnologias e tendências do mercado e assim adaptar seus produtos. Isso nem sempre acontece, o que pode levar ao insucesso perdendo-se boas oportunidades. A organização tende a acreditar que sua tarefa é fabricar o seu produto e não satisfazer a necessidade do cliente, acham que o crescimento será natural, o que é um erro. Quem dita as regras é o mercado.
Um exemplo a ser citado é na indústria automobilística. A Volkswagen dominava 70% do mercado brasileiro com o Fusca como seu carro-chefe. Quando resolveu dirigir o foco da empresa aos segmentos de maior poder aquisitivo, abandonou a produção do fusca o que resultou na perda de liderança do mercado. Tal fato abriu a visão da Fiat, que resolveu lançar um carro popular, o Uno, e assim passou a ocupar o lugar que antes era da Volks.
Dessa forma, é importante que a empresa preste atenção na concorrência, faça pesquisas de comportamento do consumidor, estudos sobre hábitos de consumo focados nas necessidades e preferências dos clientes e assim adapte seus produtos a essas necessidades do mercado para sair na frente, conquistar mais mercado, clientes e parcerias e o mais importante: mantê-los.
Nota-se então, a importância de se ter visão ampla, enxergar a longo prazo, estar atento às novas