Marketing Promocional

Páginas: 5 (1117 palavras) Publicado: 14 de janeiro de 2015
Marketing Promocional
A (Ampro) Associação Brasileira de Marketing Promocional define o marketing promocional como a comunicação de marca com o objetivo de incrementar a percepção de seu valor por meio de técnicas específicas e pontos de contato que ativem a compra, o uso, a fidelização ou a experiência de produtos e serviços, ou seja, o marketing promocional é uma ação aplicada em produtos,serviços ou marcas com o objetivo de interagir com o público alvo e atingir os objetivos das vendas na empresa. Pela palavra promocional que lembra muito “promoção” criasse a dúvida sobre o que significa essa palavra no qual não significa desconto, mas existe sim uma técnica que prevê vantagens financeiras para os consumidores e que leva alguém a informação acerca do que ele precisa. A palavrapromoção é usada para indicar descontos de preço na hora da compra de um produto ou serviço e no ato de levar alguém à informação de algo a palavra “divulgar”. Assim, o Marketing Promocional trabalha muito com a comunicação da marca, por isso seu conceito este mais próximo da palavra divulgar do que da palavra promoção. As técnicas promocionais que têm por objetivo apresentar, demonstrar, educar“outros” sobre as qualidades e desempenho da marca promovida bem como destacá-la no ponto de venda/exposição.
Conhecido também como comunicação de marketing, promoção é o elemento final do composto de marketing. Sua função é informar, persuadir e influenciar na decisão de compra do consumidor.
Promoção é a parte da comunicação que se compõe das margens destinadas a estimular as pessoas a tomarconsciência dos vários produtos e serviços da empresa, interessando-se por eles e comprando-os. As empresas lançam mão da propaganda da promoção de vendas, do pessoal de vendas e de relações públicas para disseminar mensagens destinadas a atrair atenções e interesse (KOTLER; ARMSTRONG, 2008, p. 301).
Assim, percebe-se que a promoção faz parte de um composto denominado comunicação de marketing, que deacordo com Kotler e Keller (2007, p. 532) “é o meio pelo qual as empresas buscam informar, persuadir e lembrar os consumidores – direta ou indiretamente – sobre os produtos e marcas que comercializam”.
Para planejar uma ação de Marketing Promocional, é necessário considerar o tipo de mercado, os objetivos da promoção de vendas, as condições de competitividade e a qualidade de cada ferramenta. Para oconsumidor Kotler e Keller (2007, p. 586), afirmam que os objetivos incluem o incentivo às compras em maiores quantidades, a experimentação do produto por não usuários e a atração de usuários instáveis das marcas concorrentes.
As principais ferramentas de promoção Segundo Kotler e Keller (2007, p.587) são:
Amostras: oferta gratuita e uma quantidade de um produto ou serviço entregue de porta aporta, enviada pelo correio, recebida em uma loja, anexada a outro produto ou exibida em uma oferta de propaganda.
Cupons: cédulas que conferem ao portador o direito a um desconto declarado na compra de um produto específico são enviadas pelo correio, embutidas ou anexadas em outros produtos, ou inseridas em anúncios de revistas e jornais.
Ofertas de reembolso pós-venda: proporcionam umaredução de preço depois da compra, e não da própria loja. O Consumidor envia determinada prova de compra ao fabricante, que reembolsa parte do valor pago pelo correio.
Pacotes de desconto: oferecem aos consumidores descontos sobre o preço regular de um produto, estampados na etiqueta ou no pacote. Um pacote com preço reduzido é um pacote de um único produto vendido a um preço reduzido (como dois pelopreço de um). Um pacote conjugado são dois produtos relacionados vendidos juntos (como uma escova de dente e um creme dental).
Brindes: mercadoria oferecida a um preço relativamente baixo ou grátis, como incentivo à compra de outro produto. Um brinde acompanha o produto dentro da embalagem ou anexado ao pacote. A própria embalagem pode servir de prêmio. Um brinde pelo correio é enviado a...
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