Marketing de guerrilha

UNI FMU CENTRO DE PESQUISA E PÓS-GRADUAÇÃO

MARKETING DE GUERRILHA

FÁBIO CESAR DI MAURO

São Paulo 2007

UNI FMU CENTRO DE PESQUISA E PÓS-GRADUAÇÃO

MARKETING DE GUERRILHA

FÁBIO CESAR DI MAURO

Trabalho apresentado à UNI-FMU, como requisito para a qualificação do candidato à Especialista em Administração de

Marketing, sob a orientação do Prof. Ms. Marcelo Miyazaki.

SÃO PAULO 2007 ii

Em memória de João Baccelli Neto.

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Agradeço a Srta. Paula Beatriz Mayer e ao meu irmão, Felipe Cesar Di Mauro, por correrem atrás de livros nas bibliotecas de suas faculdades. Sem eles, esta pesquisa não teria a quantidade de autores que tem. Agradeço a minha mãe, Sandra Lia, por sempre me dizer os melhores motivos para estudar. E ao Prof. Marcelo Miyazaki, por tornar tudo mais simples. iv

“Recapitulando, então: culturas sexualmente progressistas nos deram a matemática, a literatura, a filosofia, a civilização e todo o resto, enquanto culturas sexualmente reprimidas nos deram a Idade Média e o Holocausto. Não que eu queira exagerar nos meus argumentos, é claro.” (Alan Moore)

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RESUMO

A pesquisa analisa a eficácia das ferramentas do marketing de guerrilha para auxiliar a divulgação de um produto para o consumidor. A metodologia da pesquisa mostra que, num mercado onde diversos produtos clamam por atenção, as mídias alternativas, muito utilizadas nas ações de marketing de guerrilha, apresentam-se como boa opção de investimento para anunciar de forma criativa e eficaz. A pesquisa concluiu que, o marketing de guerrilha é de conhecimento dos profissionais de marketing, embora pouco utilizado no Brasil. Contudo, esse fato tende a mudar, visto que ferramentas de guerrilha estão sendo utilizadas para lidar com uma audiência mais dispersa, em virtude da integração dos meios de comunicação.

Palavras-Chave: Marketing de guerrilha; Mídia alternativa.

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ABSTRACT

The research analyses the efficacy of guerilla marketing tools to help a