Intervenções organizacionais

ESTRATÉGIAS DE INTERVENçõES ORGANIZACIONAIS
Atividade 02

BELO HORIZONTE
2011

- Empresa Vitao

Empresa presente no ramo alimentício desde 1988. Desde o início de sua criação a Vitao participava do mercado de produtos macrobióticos com a comercialização de farinhas, grãos, sementes e cereais. Em 2002 a empresa decretou falência e seus bens foram leiloados. Um grupo de 4 amigos assumiu a empresa e implementou uma serie de medidas para a revitalização da Vitao.

Como demonstrado no texto a empresa antes de decretar falência cometeu uma série de enganos. Apresentou falhas graves na gestão estratégica e um deles foi a concentração do comércio em poucos canais de venda, a Vitao era dependente de poucos e grandes clientes. Todos nos sabemos o quão perigoso essa opção de venda pode ser, essa concentração de deixa a empresa muito dependente e presa as convenções comerciais de seu cliente e um dos maiores riscos nessa situação é lidar com quedas inesperadas nas receitas ou crises nas empresas. O ideal é dividir o faturamento da empresa entre vários e pequenos clientes para que se uma crise aconteça a empresa tenha outros clientes que possam suprir esse deficit. Os pequenos clientes são os responsáveis pela longevidade da empresa e garantem a salvação em tempos de crise. Outro erro cometido foi manter sendo comercializados linhas de produtos que davam prejuízo, a empresa precisa investir em produtos produtos que façam o capital girar, é inconcebivel manter a produção por longo periodo de itens que dão prejuízo.

A mudança se deu com a compra da Vitao pelos 4 amigos, que juntos mudaram a abordagem da empresa. Todos eram profissionais multidisciplinares e foram responsáveis pela revitalização dos processos administrativos. Algumas atitudes como participação em congressos e encontros de profissionais de saude, ja que a maioria dos clientes finais da Vitao são pessoas em dieta o que nao podem comer açucar ou gluten; diversificação de canais de venda, a empresa