Estratégia de marketing

O Objetivo do trabalho é identificar duas empresas, que no caso escolhi a Empresa Avon e a Empresa Nestle e verificar suas estratégias de marketing para manter sua estabilidade no mercado. Ao optar por essas empresas iniciei uma pesquisa de marketing sobre cada uma delas:

AVON:
A empresa AVON, fundada em 1886, é reconhecida por seus produtos de beleza de qualidade no mundo todo. A empresa iniciou seu trabalho nos estados unidos, recrutando mulheres que objetivavam se tornar financeiramente independentes sem precisar sair de suas casas por período integral. As vendas diretas também ofereciam a conveniência para as clientes, que ouviam conselhos de beleza e compravam de amigas e conhecidas. Foi assim que a Avon conquistou seu público feminino e aos poucos, aumentou seu negócio chegando a ser a empresa com maior numero de revendedores no mundo. As estratégias de Marketing utilizadas pela empresa no Brasil, por exemplo, foram estruturadas com base na situação econômica do país e também pelas ameaças de suas concorrentes como a Natura. Em decorrência da ascensão da Classe C, a empresa começou a investir em mídias sociais (como facebook e twitter) uma vez que grande parte da população teria acesso a este tipo de informação, divulgando ainda mais seus produtos com uma linguagem mais corriqueira, o que aproxima o consumidor da marca. Este fato se deu não somente pelo “boom” das redes sociais como também pelo fato de grande parte da população feminina estar empregada e não passar tempo integral em suas casas, o que prejudicava a venda “door to door” de suas revendedoras. Com maior crédito em mãos, esta classe investe acima de qualquer outra coisa em alimentação.
Em 1997, a Mattel Inc. Viu potencial na Avon e anunciou a parceria das duas empresas, permitindo que as representantes da Avon vendessem a boneca Barbie. O poderoso canal de distribuição da Mattel, em conjunto com a poderosa marca da Avon gerou uma oportunidade imensa para ambas. Inicialmente elas começaram a