Estrategia de Marketing

Páginas: 11 (2535 palavras) Publicado: 20 de abril de 2015
15.834 Estratégia de Marketing
• Casos e palestras
• Carta de Protesto

15.834 Estratégia de Marketing

Objetivos
• Identificar, avaliar e criar estratégias de marketing
• Avaliar as oportunidades da empresa
• Prever a dinâmica competitiva
• Avaliar a sustentabilidade das vantagens competitivas

15.834 Estratégia de Marketing

Público-Alvo
• Consultores
• Analistas de Investimento
•Empresários
• Gerentes de Produto

15.834 Estratégia de Marketing

I O que é Estratégia de Marketing?
O que é Estratégia de Marketing?

Buscando Oportunidades de Lucro
Criando Vantagens Competitivas
Disputando as Vantagens Competitivas
Criando Vantagens Corporativas

15.834 Estratégia de Marketing

Pergunta:
Como uma empresa obtém lucros excepcionais de forma constante?
1. Criando valores
2. Conquistandovalores
3. Continuando a obter
Estratégia de Marketing é um conjunto integrado de escolhas
sobre como criaremos e conquistaremos valores, durante um
longo período de tempo.

15.834 Estratégia de Marketing

Uma boa estratégia de marketing reúne três desafios
1. Coerência externa
2. Coerência interna
3. Consistência da dinâmica

15.834 Estratégia de Marketing

Adaptação externa: BuscandoOportunidades de Lucro
Tecnologia
Fornecedores

Concorrentes

Estratégia
de Marketing

Integralizadores

Clientes

Preferências do Usuário Final

O Ambiente molda a Estratégia de Marketing e é moldado por ela.
15.834 Estratégia de Marketing

Criação de Valores: Algumas Definições
Valor criado:

Aceitação do cliente em pagar
- custo de oportunidade do fornecedor

Valor criado por uma empresa = Valor criadopor todos
- Valor criado por todos os outros
Um protagonista é seu concorrente se
- os clientes valorizam menos seu produto quando eles têm o dele
- os fornecedores valorizam menos o seu negócio quando eles têm o dele
Um protagonista é seu integralizador se
- os clientes valorizam mais o seu produto quando eles têm o dele
- os fornecedores valorizam mais o seu negócio quando eles têm o dele

15.834Estratégia de Marketing

Adaptação Interna: Criando Vantagens Competitivas
Custo de Oportunidade do Fornecedor

Recursos da Empresa

Recursos do Concorrente

Estratégia
de Marketing

Investimentos em Recursos

Aceitação do Cliente em Pagar

As melhores estratégias de marketing são baseadas nas vantagens dos recursos e o último
é criado por sorte ou especulações; freqüentemente em áreas onde osrecursos não são
estimados diretamente ou sob o manto de ignorância do concorrente.
15.834 Estratégia de Marketing

Adaptação da Dinâmica: Disputando as Vantagens Competitivas
Novas Tecnologias, Novos Fornecedores

Novos Recursos

Novas Estratégias de Marketing

Novas Necessidades, Novos Clientes

Desordem na indústria e na adaptação dos recursos dos concorrentes consagrados.
15.834 Estratégia deMarketing

Recursos Corporativos

Estratégias de Marketing Corporativas

Empresa 1

Empresa 2

As Vantagens Corporativas agregam valor à várias empresas.

15.834 Estratégia de Marketing

II Buscando Oportunidades de Lucro
O que é Estratégia de Marketing?
Buscando Oportunidades de Lucro

Criando Vantagens Competitivas
Disputando as Vantagens Competitivas
Criando Vantagens Corporativas

LagostasDisney
Jogos de computador
Navegadores
15.834 Estratégia de Marketing

Para criar uma estratégia de marketing eficaz, você precisa levar
em conta o ambiente





para decidir se entra ou sai
para avaliar o efeito de uma grande mudança
para posicionar a sua empresa a ter êxito em determinado ambiente
para moldar o ambiente

Mas o ambiente é bastante complexo
Você precisa de formas organizadasde pensar
– para capturar a magnificência
– porém separar sinais de ruídos

15.834 Estratégia de Marketing

Algumas Abordagens Complementares
• Economia Clássica (Oferta e Procura)
• “Antiga” Economia de Organização Industrial (5 agentes)
• Ciência da Estratégia Não-cooperativa (Equilíbrio do Oligopólio)
• Ciência da Estratégia Cooperativa (Valor líquido)

15.834 Estratégia de Marketing

Da...
Ler documento completo

Por favor, assinar para o acesso.

Estes textos também podem ser interessantes

  • Estratégia de Marketing
  • Estratégia de marketing
  • estrategia de marketing
  • estrategia de marketing
  • Estratégias de marketing
  • estrategia de marketing
  • Estratégia de marketing
  • Estratégias de marketing

Seja um membro do Trabalhos Feitos

CADASTRE-SE AGORA!