DESAFIO PROFISSIONAL TEC

CENTRO DE EDUCAÇÃO À DISTÂNCIA DA UNIVERDIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CURSO DE CIÊNCIAS CONTÁBEIS
FACNET

Elizandra Gonçalves dos Santos RA 4141231076
Leandro Ramos Martins dos anjos RA 4158252856
Maria Cristina vilela Alves RA 4131218714
Nivaldo Salustiano da Silva RA 3305513190

DESAFIO PROFISSIONAL
Norteado pelas matérias: Técnicas de Negociação, Gestão do Conhecimento e Desenvolvimento Pessoal e Profissional.

TAGUATINGA/DF
2014
Desafio Profissional

Elizandra Gonçalves dos Santos RA4141231076 email: [e-mail]
Leandro Ramos M. dos Anjos RA 4158252856 email: [e-mail]
Maria Cristina vilela Alves R.A 4131218714 email: [e-mail]
Nivaldo Salustiano da Silva RA 3305513190email: [e-mail]

TAGUATINGA/DF
2014

Índice

Introdução 4
Técnica de Negociação 5
Modelo de Jung 8
Mapeamento das Habilidades dos Negociadores 9
Análise da situação 10
Planejamento e estratégias dos negociadores 10
Cultura e Clima Organizacional da Gravadora 11
Feedback da Reunião 11
Proposta final 13
Considerações finais 14
Bibliografia 14

Introdução

A arte de negociar vem sendo observada desde a mitologia judaico cristã na alegoria de Esaú e Jacó, que representa o propósito, os interesses, a oportunidade, a persuasão, a troca e a ética.
Sendo o maior desafio das pessoas atualmente é gerenciar os conflitos, os assuntos relacionados ao planejamento e negociação estão sendo estudados com mais observação, pois apresenta o perfil do comportamento das pessoas, ou seja, quem a pessoa é realmente.
Martinetti e Almeida (1998) sublinham que diferentemente dos procedimentos do passado em que o negócio visava atender as próprias necessidades, sem se preocupar com o outro lado envolvido, na negociação moderna ocorre à preocupação , quando se ouve efetivamente é possível processar as informações recebidas , separar aquilo que é realmente útil, guardar o que poderá ser utilizado futuramente.
Esta