Desafio Profissional TEC NEG

CENTRO UNIVERSITÁRIO ANHANGUERA DE SÃO PAULO CAMPUS CAMPO LIMPO
ADMINISTRAÇÃO

VICTOR DOURADO BORBA FERREIRA
RA: 2861113756

DESAFIO PROFISSIONAL

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO GESTÃO DO CONHECIMENTO E DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL.

Desafio Profissional apresentado as disciplinas de, como requisito a adquirir conhecimento e parcialmente frequência avaliativa para conclusão do semestre.
Orientador: Henrique Lachi

2015 São Paulo

INTRODUÇÃO
O que vamos ver aqui é negociação entre moradores e uma empresa que quer construir uma gravadora em seu bairro e iremos ajudar da melhor forma a decidir o melhor para os dois lados. Por isso neste trabalho será feito um mapeamento do perfil dos negociadores de todas as partes envolvidas sendo a gravadora e associação de moradores junto mapeamento das habilidades seguindo o modelo Jung.
Porem sera feito uma analise da situação vendo os pontos principais a serem negociados
Será visto a cultura organizacional da empresa elecando as variáveis que podera afetar o desempenho dos colaboradores se o resultado não for favorável para a gravadora. Logo a seguir será feito uma prévia primeira reunião contendo o feedback.
Posteriormente será apresentado um relatório final, com as propostas das pardes envolvidas nesta negociação pré-estabelecidas possam beneficiar e trazer melhorias junta á gravadora e a prefeitura e a associação dos moradores do bairro.

PASSO 1
Perfil dos Oponentes (ASSOCIAÇÃO DOS MORADORES X GRAVADORA)

Associação de Moradores do Bairro
Líder: Carlos Henrique.
Formação: Administrador.
Objetivo: Impedir a construção da gravadora no bairro.
Informações relevantes: Trânsitos falta de segurança e barulho,moradores em busca de tranquilidade sendo que a maioria deles são da terceira idade.
Estímulos a Negociação: O