DESAFIO PROFISSIONAL 1 SERIE TEC

Faculdade Anhanguera de Brasília – Taguatinga (DF)
Tecnologia em Gestão Financeira
Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional

Anselmo Lazaro Ferreira dos Santos Filho
2850212671

Desafio Profissional
1ª Serie

Professora Tutora EAD – Camila Menezes Costa

Brasília 16 de Abril de 2015
SUMÁRIO

1- Introdução p.2
2- Mapeamento do perfil dos oponentes p.3
3- Habilidades essenciais dos Negociadores segundo – Modelo de Jung p.3 e 4
4- Análise e Planejamento p.4
5- Conhecimento da Cultura e Clima Organizacional p.4
6- Previa de negociação 1ª Reunião e Ajustes na proposta final p.4 e 5
7- Planejamento da proposta final de negociação p.5
8- Conclusão p.6
9- Bibliografia p.7

1- INTRODUÇÃO
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5- O objetivo desse trabalho é relatar um acordo entre uma conceituada gravadora que quer construir sua sede em determinado local e a associação dos moradores de um bairro que fica no interior da cidade de São Paulo que quer embargar a construção desta sede em seu bairro.
6- Devido a esse fator planejar uma proposta final me colocando no lugar do representante da Gravadora, visando que ambas as partes tenham benefícios e ganhar a experiência de negociar em meio a conflitos com o intuito de que consiga a liberação para construção da sede por parte dos moradores.
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37- MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES
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40- Perfil do negociador – A Gravadora
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42- Negociador: Jorge Andrade
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