Comportamento Organizacional e Técnicas de Negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
Centro de Educação a Distância

DESAFIO PROFISSIONAL:
Comportamento Organizacional e Técnicas de Negociação

CAMPINAS/SP
2014

Desafio Profissional apresentado ao Curso Superior Tecnologia em Logística da Universidade Anhanguera Uniderp, como exigência parcial das Disciplinas de Comportamento Organizacional e Técnicas de Negociação para a obtenção de nota.

CAMPINAS/SP
2014

SUMÁRIO

Introdução 04
Mapeamento 05
Analise da situação 06
Planejamento da negociação 07
Considerações Finais 08
Referências Bibliográficas 10

INTRODUÇÃO

Este trabalho aborda o valor de uma visão sistêmica referente a negociações, assim como as vantagens quando se utilize este método de negociação. Quando se negocia pensando em criar boas relações, as chances de fazer futuras negociações evidentemente são maiores. Estreitar relações entre organizações traz diversas vantagens, onde ambas as partes saem ganhando.
“Esta visão panorâmica é de suma importância, pra levar as negociações a ser mais ardilosa estratégica”, especialmente nas empresas. Onde as negociações se tornam mais transigentes. Tendo uma visão mais ampliada sobre negociação, aumentam as possibilidades de ter relacionamentos constantes e duráveis, em uma relação que pode trazer grandes benefícios para os dois lados envolvimento nessas negociações.
A experiência e o emprego de inúmeras categorias de negociações e os inúmeros métodos dos negociadores podem ajudar na hora de resolver possíveis imprevistos e problemas, ocasionados diariamente. É fato que de uma maneira ou de outra estamos sempre negociando. Então podemos dizer que negociar algo de grande ou pequeno valor com outra pessoa ou organização, é uma maneira exclusiva do ser humano se interagir esse comunicar.
No procedimento de negociação existem muitas incertezas, portanto não tem como