Técnicas de negociação e comportamento organizacional

Faculdade Anhanguera de Campinas – Unidade 03
DESAFIO PROFISSIONAL
CURSO SUPERIOR TECNOLOGIA EM RECURSOS HUMANOS
1ªSÉRIE

(Recursos Humanos)

Técnicas de negociação E
Comportamento Organizacional

Campinas 2014
Recursos Humanos

Técnicas de negociação E Comportamento Organizacional

Professor: Carlos Eduardo de Azevedo
Raquel Henrique de Oliveira

Alunos:

Marcia Santana Pires – RA: 8511885067

Campinas 2014

SUMÁRIO

Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional______________04.
O Principal Objetivo de Técnicas de Negociação______________________04.
Fazer a preparação______________________________________________04.
Agir e exigir ética ______________________________________________05.
Ouça e faça-se ouvir.____________________________________________05.
O Principal Objetivo do Comportamento Organizacional________________06.
Mapeamento do Perfil dos Oponentes ______________________________06.
Modelo Jung__________________________________________________ 06.
Modelo Jung__________________________________________________ 07.
Planejamento__________________________________________________08.
Cultura e do clima organizacional­­­­­­­­­­­­­­­­­­­­­­­__________________________________08.
Prévia das negociações___________________________________________08.
Planejamento da proposta ________________________________________09.
Biografia______________________________________________________10.

Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional

O Principal Objetivo de Técnicas de Negociação.
A negociação é um evento no qual você entra buscando um acordo mutuamente satisfatório cujo resultado- por mais difícil que pareça ter sido para alcançá-lo - deverá ser o mais otimizado possível, gerando satisfação pelo alcance ou superação dos seus objetivos.
Nem sempre isto é fácil. O dia-a-dia da negociação mostra que muitas vezes você terá pela frente um