técnicas de negociação e comportamento organizacional

Faculdade Anhanguera

DESAFIO PROFISSIONAL

VALPARAISO – GOIÁS 2014 Faculdade Anhanguera

Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional

Projeto Final de semestre apresentado para avaliação do Curso de Recursos Humanos e Gestão Publica
Valparaíso - GO.

Alunos: Andreia, jane, Suelem Nóbrega, Gabriela Lima e maria Silva.

Prof. Tutora: Lívia Regina S. Vieira

VALPARAISO – GOIÁS Sumário

Introdução _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ Pág. 4
1. Mapeamento do perfil dos oponentes _ _ _ _ _ _ _ _ Pág. 5
2. Mapeamento das habilidades essenciais dos negociadores segundo o modelo de Jung, relativo à: Estilo, características e técnicas à serem utilizadas __ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ Pág. 5
3. Pontos Principais à serem negociados_ _ _ _ _ _ _ _ Pág. 6
4. Relatar a cultura e do clima organizacional estabelecido na gravadora relativo à mudanças de localidade _ _ _ _ Pág. 7
5. Prévia das negociações segundo a primeira _ _ _ _ _ Pág. 8
6. Negociação Final _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ Pág. 9
Conclusão _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ Pág.12 Referências Bibliográficas _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ Pág.13

Introdução

Este trabalho abordará os tipos de técnicas de negociação e o comportamento organizacional de cada indivíduo dentro de uma instituição, citaremos os tipos de pessoas existentes no mundo da negociação, estilos e características das pessoas que negociam. O comportamento de cada uma de acordo com seu tipo psicológico (Introvertida, Extrovertida). Com isso criamos um projeto para apresentação e avaliação em grupo sobre estes temas, Foi pedido para que nós fizéssemos uma negociação formal, com os alunos fazendo parte de uma