canais de distribui~ção

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DEFININDO CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO
6º ETAPA:
Integração com as atividades atuais da empresa.
Medir
os custos e os benefícios associados a cada alternativa de canal de de distribuição
, estimando os investimentos e os mercados atendidos por cada canal. Com isto, busca-se definir a estrutura do(s) canal(is) de distribuição que atenda(m) os interesses da empresa, com o mínimo de custo e a máxima de satisfação do cliente final
.
5º ETAPA:
Aferição de custos e benefícios e escolha da estrutura de distribuição.
Integrar
a nova estrutura de canais de distribuição às atuais atividades logísticas da empresa.
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ENCURTANTO CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO
VAREJISTA
FABRICANTE
Entrega
Pedido
TECNOLOGIA DA INFORMAÇÃO
Hardware e software para tratamento e monitoramento de pedidos de múltiplos clientes
Sistemas
logísticos de entrega rápida
Intercâmbio
eletrônico de informações (EDI)
DISTRIBUIDOR
Revisão de papel ou eliminação da C.D.
Problemas e restrições ao encurtamento da Cadeia de Distribuição
• Necessidade de investimentos de infra-estrutura de distribuição para manter nível de serviço e ampliar mercado consumidor; •
Custos proibitivos para o atendimento de pequenos clientes dispersos em regiões distantes e de difícil acesso
, sem o intermédio de distribuidores; 18
ENCURTANTO CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO
Problemas e restrições ao encurtamento da Cadeia de Distribuição.
•
Encurtamento de canais somente entre fabricante e grandes varejistas
,
implica em redução de custos para ambos, mas pode reduzir a competitividade dos pequenos varejistas
, uma vez estes ainda dependem dos distribuidores. A médio prazo, os pequenos varejistas podem ser eliminados da cadeia de distribuição
, sendo os fabricantes obrigados a negociar com poucos e grandes varejistas com poder de barganha.
Soluções para o encurtamento da Cadeia de Distribuição.
•
Fabricantes e varejistas devem buscar
a