Resumo Livro Negociação

processo de Negociação, a comunicação e as variáveis básicas da Negociação. Cristiane de Oliveira Gaparini 2102244-2 Daniela Oliveira Américo 2102304-1 Janaína Pereira da Silva Pico 210222-07 Josiane da Cruz 2102066-9 Profº Luiz Rigatto Disciplina: Técnicas de Negociação

Técnicas de Negociação Tema 1 Questão 6 – Quais são as características e táticas usadas em uma negociação, segundo o modelo de Jung. As características são: Não cooperativo - Age de acordo com seus interesses. Cuidadoso - Acredita que o contato entre os negociadores deve ser evitado. Simpático – Acredita no relacionamento de confiança. Cooperativo e questionador – Busca a eqüidade e o acordo global de acordo com as circunstâncias dadas. Já as táticas usadas na negociação são:…

SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO. O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E AS VARIÁVEIS BÁSICAS DE NEGOCIAÇÃO AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES O PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO E A ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES Relatório da Disciplina de Atividades Práticas Supervisionadas (ATPS) sob a Orientação da Professora Campinas, 04 de Abril de 2012 Introdução Este relatório foi desenvolvido com o objetivo de iniciar o estudo de Técnicas de…

Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Técnicas de Negociação Cássia Pereira de Souza – RA 6785411404 Naiara Dias Martins – RA 6901483847 Natália Dias Martins – RA 6943439339 Silvana Geralda Nicomedes – RA 7120519827 Silvia Vieira Bicalho – RA 6787409228 Belo Horizonte – MG, 2013 SUMÁRIO 1 Preparação para Negociações Salariais 2 Negociação 3 Definições de Negociação 4 As 7 Habilidades do Bom Negociador 4.1…

representa e comparar com oque você tinha estudado no livro texto, apenas para confirmar as habilidades necessárias para o negociador. Habilidades citadas no site Concentrar-se nos interesses Buscar o maior número possível de alternativas Separar as pessoas dos problemas Comunicar-se Saber falar e ouvir Saber interpretar o comportamento humano Buscar relacionamento duradouro Usar o silêncio adequadamente Ser flexível Habilidades citadas no livro Concentrar-se nas ideias .…

Bm&Fbovespa 4 1.3. Como Negociar 5 1.4. Resumo 5 2. BOLSA NO MUNDO 6 2.1. Histórico das principais bolsas de valores do Mundo 6 2.2. Os principais índices do mundo 7 2.3. Resumo 8 3. PREGÃO ELETRÔNICO 8 3.1. Os índices das ações 9 3.2. Leilão no Pregão Eletrônico 10 3.3. Resumo 11 4. ANÁLISE DE SENSIBILIDADE 11 4.1. Análise de sensibilidade: Avaliação 13 4.2. Resumo 16 5. RISCO DE CARTEIRA TEÓRICA 17 5.1. Resumo 20 6. MARKET MAKER 20 6.1. Resumo 21 7. REFERÊNCIAS…

apresentados conceitos e características de negociação, sempre entendendo que negociação faz parte do dia a dia de todos nós, não só nas empresas, mas o papel da negociação como instrumento de conhecimento para auxiliar na resolução de conflitos. Negociar é um dos meios utilizados para chegar a um acordo que satisfaça ambas as partes, para que a negociação se desenvolva é fundamental o uso da comunicação e das três variáveis básicas: informação, tempo e poder. A negociação já era…

RESUMO Essa é a ATPS (atividade prática supervisionada) de técnicas de negociação. Aqui apresentaremos a etapa 3 e 4 sugeridas pela atividade, onde desenvolvemos alguns relatórios com dicas para aprimorar as habilidades de um negociador. Aqui também fizemos um teste, sugerido pelo livro texto de técnicas de negociação, onde classificamos nosso grau de negociador. E por último, temos algumas perguntas relacionadas ao filme “Negociação” onde destacamos algumas atitudes relacionadas à…

RESUMO Esta pesquisa do projeto integrado multidisciplinar do quarto semestre do curso de Gestão em Recursos Humanos traz em seu contexto a análise da empresa BIGVEST estruturada com base nas disciplinas cursadas nesse período: PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO, TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, SISTEMAS PARA OPERAÇÕES DE RECURSOS HUMANOS. As organizações devem atuar focadas nas metas e nos trablhos a ser alcançados com vista a obter a geração de valor real a empresa. A organização…

Universidade Anhanguera- UNIDERP Centro de Educação a Distancia Curso Superior Tecnologia em Logística Atividade Avaliativa em Logística- ATPS Técnicas de Negociação Prof. EAD Nome do Acadêmico- RA Nome Do Acadêmico- RA Nome do Acadêmico RA …