Tecnica negociação

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Anhanguera: Faculdade de Negócios de Belo Horizonte - MG.

Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos

Técnicas de Negociação

Cássia Pereira de Souza – RA 6785411404

Naiara Dias Martins – RA 6901483847

Natália Dias Martins – RA 6943439339

Silvana Geralda Nicomedes – RA 7120519827

Silvia Vieira Bicalho – RA 6787409228

Belo Horizonte – MG, 2013

SUMÁRIO

1 Preparação para Negociações Salariais

2 Negociação

3 Definições de Negociação

4 As 7 Habilidades do Bom Negociador

4.1 Habilidades essenciais

4.2 O Negociador

PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

A negociação de salário é um processo delicado e que exige do profissional preparo, consistência de informações e, principalmente, firmeza no que está pleiteando como remuneração ou aumento.

Acreditar que você realmente merece o aumento tem papel fundamental na decisão do chefe, pois sua postura e posicionamento crítico diante do assunto mostrarão muito do que você merece ou não.

A melhor forma de negociar salário é ter uma conversa franca e objetiva, baseada em argumentos de mercado e de desempenho.

Saber o momento certo de pedir o aumento também é importante. Antes de marcar uma conversa com o chefe, o profissional deve estar ciente do valor da remuneração do mercado e conhecer a política salarial da empresa.

O planejamento da negociação consiste na busca de informações necessárias, para formulação de um roteiro ou plano de ação. Negociar é uma questão da estratégia que se deve adotar em função de seus objetivos.

Para obter uma boa negociação são necessários alguns princípios básicos, como: Tempo, Poder e Informação. Com o tempo, você consegue pensar e acima de tudo agir cautelosamente analisando melhor a situação; com o poder, que seria no caso a persuasão, você consegue manipular tudo aquilo que se quer; e por último a informação, trazendo benefícios