T CNICAS DE NEGOCIA O

Como chegar ao Sim: a negociação de acordos sem concessões foi escrito por 3 professores de negociação de Harvard, Roger Fisher, William Ury e Bruce Patton. Tais autores abordam uma interessante teoria para chegar a solução de acordos eficazes em negociações. Segundo eles, o principal problema encontrado nas negociações por eles analisadas, e que, por consequência, acabam ocasionando seus entraves, é o fato de que as partes que negociam o acordo se concentram em defender suas posições, deixando de lado a busca por um interesse mútuo eficaz. Mas afinal, o que isso quer dizer? Vamos lá. Para os autores, os negociadores se caracterizam em duas principais maneiras: O negociador afável: quer evitar conflitos e por isso aceita as mais variadas concessões para chegar logo a um acordo. O negociador áspero: encara qualquer situação como uma disputa de vontades no qual o lado que assume as posições mais extremadas e resiste por mais tempo obtém os melhores resultados. I – O problema A maioria das pessoas, quando se depara com uma negociação, tende a assumir uma das seguintes posturas: ou é afável, tentando ser amistosa com a outra parte, e então, fica vulnerável demais diante daqueles que adotam uma postura mais rígida; ou é do tipo “durão”, áspero, se aferrando às suas posições, e, com isso, tenta vencer o jogo da negociação, mas pelo método da força bruta. Em ambos os casos, as negociações podem até produzir acordos, mas esses talvez não sejam os mais sensatos. O que fazer,…

Técnicas de Negociação Passo 4 - Escolha e assista a apenas um dos quatro filmes sugeridos. O primeiro da lista apresenta o tema das negociações no cotidiano e os demais trazem exemplos de negociação empresarial: Filme escolhido: A negociação (1998, policial, 140 min., com Samuel L. Jackson e Kevin Spacey). Passo 5 - Em grupo, faça uma lista de situações (encontradas no filme escolhido) que tratam do tema planejamento da negociação, e/ou envolvem condutas éticas e antiéticas na…

ESAMC Disciplina Diplomacia Douglas Almeida Resumo módulo C O capítulo 7 do Manual de Diplomacia Corporativa inicia tratando da sensibilidade das empresas em relação às dimensões da PEC, suscitadas nos capítulos terceiro ao sexto, do mesmo livro, respectivamente mercado, governo, sociedade e informação, tais sensibilidades que podem vir a nortear a PEC da organização. Ainda neste caput, Sarfati trata do BSCi (Balanced Scorecard), ferramenta de monitoramento de equilíbrio entre os…

Consultor Cristiano Nascimento. End: Rua Borges Lagoa – N°1065 , Bairro: Vila Mariana 12° andar. Conjunto 120. '' www.ctviva.com.br '' Negociação empresarial – Autor: Martinelli, D. P Sumário Apresentação . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .pág.1 Clinica Viva. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .…

Universidade Estadual do Maranhão Andressa silva Brasil 21 de junho de 2014. Administração 3º período, vespertino Estrutura e Processos Organizacionais Resumo de A Arte da Guerra de Sun Tzu Introdução Inteligência, estratégia e competência. Três características que não vou esquecer depois de ter lido o livro de Sun Tzu, Sun Tzu não foi autor nem artista, Sun Tzu foi um homem honrado que venceu na vida através da inteligência e estratégia, depois resolveu escrever este…

Resumo: Leilian Fabia Lopes Rodrigues RA 4240833357 “Como Negociar” (Ann Jackman) A negociação é um processo através do qual duas ou mais partes se afastam dos seus pontos de divergência inicial para chegar a um ponto em que se consegue chegar a um acordo. A negociação com princípios parte do pressuposto que o resultado terá sempre que satisfazer, pelo menos em parte, as necessidades e desejos das partes envolvidas. O que fazer para tornar a negociação num sucesso? •…

ANHANGUERA MARKETING/ RECURSOS HUMANOS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO (Etapa 1 e 2) BAURU 2013 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO (Etapa 1 e 2) BAURU 2013 ETAPA Nº1 Passo 1: Para conceituar o processo de negociação, é possível observar que: De acordo com Martinelli (2002) numa negociação deve-se sempre buscar a satisfação de ambos os lados envolvidos, que significa o “ganha-ganha”, deve-se procurar continuamente…

Capítulo 2 CAPÍTULO 2 CONCEITOS BÁSICOS SOBRE O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 2.1 Contextualizando Diz um ditado popular que “uma decisão só é boa quando é boa para os dois lados envolvidos”, e é esta, justamente, a base de um bom processo de negociação. A negociação está presente em todos os momentos e fases da nossa vida. Lembra de quando você negociava com seus pais a hora de voltar da festa no sábado à noite? Ou da arrumação do quarto, da hora de fazer a lição de casa? Pois é, você…

Resumo Livro PLT 202 Técnicas de negociações Aplicação do Processo da Negociação: O processo de negociação é um sitema de transformação de entradas (estímulos) em saídas (respostas). Objetivos de um sitema de negociação, é satisfazer as duas partes, para ambas saírem satisfeitas. O negociador deve seguir alguns metódos de negociações, poderemos analisar alguns tópicos abaixo: - Visualizar o ambiente o ambiente que está sendo inserido, representando tudo o que está fora, o negociador…

administração e economia. Professora : Mônica Satolani Professora: Ma. Renata M. G. Dalpiaz Taquara, setembro de 2014 RESUMO A finalidade deste trabalho é apresentar as melhores alternativas para a nova administração da Indústria de Bebidas Pira, em vista, que o atual administrador da empresa que já sente o peso da idade, pretende se aposentar. Palavras Chave: Bebidas, sucesso, qualidade. SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO 4 2. PAULO X IRAN 5 2.1 Conhecendo os sucessores: 6 3. DEFINIÇÃO DO…