Resumo Livro Negociação Empresarial Dante Pinheiro

REVISTA CIENTÍFICA SENSUS: ADMINISTRAÇÃO ISSN 2179-6289 O DEPARTAMENTO DE COMPRAS SOB UMA VISÃO ESTRATÉGICA Érika Ferreira de Andrade1 Élida Maria da Silva2 RESUMO: A figura do comprador exerce papel importante na estrutura financeira da empresa, pois está ligada diretamente com os gastos. Portanto este artigo vem apresentar várias teorias que abordam o tema e demonstrar esta nova postura do comprador nas organizações, apresentando o departamento de compras sobre uma visão estratégica,…

– UNIDERP. CURSO DE ADMINISTRAÇÃO DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TUTOR PRESENCIAL: Prof. Eles Paz TUTOR DO EAD: Juliana Leite Kirchner ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO GENIVALDO DA COSTA XIMENES 425977 JOSE ARMANDO SOARES DOS SANTOS 435014 KAREN CAMILA XIMENES REZENDE 425454 LUCILENE DE OLIVEIRA GALVÃ 431850 SILAS EDUARDO DE MOURA 411243 CAXIAS/MA JUN/2013 RESUMO Este trabalho tem como objetivo apresentar um roteiro de

1 FEA – USP Administração CEP: 05508-900 SP/SP Brasil UNI-FACEF CEP: 14401-135 Franca/SP Brasil 2 FEA – USP Administração CEP: 05508-900 SP/SP Brasil RESUMO O surgimento de conflitos em número expressivo criou a necessidade de parcerias, acordos e contratos no mundo empresarial, fazendo da capacidade de negociação uma habilidade necessária e pré-requisito ao executivo. Assim, desenvolver e lapidar essa habilidade por meio da prática diária nas organizações, ou em…

A negociação, o negociador e o perfil psicológico: um estudo teórico reflexivo com base nos pressupostos de Martinelli e Almeida (2009) , Hirata (2007) e Jung em Keirsey-Bates (1984) Alessandra Teixeira (Universidade Federal de Santa Catarina) Francisco Antonio Pereira Fialho (Universidade Federal de Santa Catarina) Rafael Fernandes Teixeira da Silva (Universidade Federal de Santa Catarina) Resumo: Para que se possa ter um bom desempenho nas negociações torna-se cada vez mais…

Marketing de Varejo e Social e Tópicos em Administração. Coordenador do Curso de Administração da Faculdade de Ilha Solteira-SP (Faisa) e professor das disciplinas de Administração Mercadológica, Técnicas de Negociação e Gestão da Pequena e Média Empresa. Consultor nas áreas de Gestão Empresarial, Gestão de Vendas e Gestão de Pessoas. Autor de conteúdos didáticos para EaD. Dados internacionais para Catalogação na Publicação (CIP) (Mônica Catani M. de Souza , CRB-9/807, PR, Brasil)…

impostos, população, finanças ou governo, em qualquer parte do horizonte científico em que eu coloque o ponto de partida de minhas investigações, invariavelmente chego ao seguinte: a solução do problema social está na liberdade. (Frédéric Bastiat) RESUMO Este trabalho pretende demonstrar que, em prol do desenvolvimento, a arbitragem é a tutela jurisdicional mais adequada para tratar de contratos administrativos. O estudo resguarda o entendimento de que o desenvolvimento do homem…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP CIÊNCIAS CONTÁBEIS TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROESSOR PRESENCIAL LUIZ ERIVAN PROFESSORA MA RENATA MACHADO GARCIA DALPAZ FRANCISCO ROBERIO ARAUJO SILVA 374573 JERONIMO DE ALMEIDA SILVA 352610 LEOCARDIA DE LIMA SANTOS LIBORIO 362850 VERA LUCIA DA SILVA BRAGA 353889 CICERO PAULO BORGE DE FIGUEIREDO 368260 JOSE TIBERIO CESAR LEITE 378397 PAULO DE SOUSA NUNES 378648 JUAZEIRO DO NORTE CEARA ABRIL 2012

O COMPORTAMENTO ASSERTIVO NAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO RONALDO PEREIRA DA SILVA Instituto Paranaense de Ensino - IPE EDILAINE A. BONDIOLI Instituto Paranaense de Ensino - IPE JAZMIN FIGARI DE LA CUEVA Universidade Federal do Paraná - UFPR RESUMO Todo mundo negocia algo a cada dia, mesmo quando não o pensam estar fazendo. Entende-se que negociação se estenda como um processo de comunicação que acontece todo o tempo. Nos dias atuais, devido à competitividade existente, é…

......................................................... 28 3.COMPETÊNCIA 03 | COMUNICAÇÃO EMPRESARIAL, NEGOCIAÇÃO E GESTÃO DE CONFLITOS .............................................................................................................................. 39 3.1 Comunicação Empresarial: ................................................................................... 39 3.2 Negociação e Gestão de…

PREPARO DA NEGOCIAÇÃO COM DISTRIBUIDORES INTERNACIONAIS: UM ESTUDO DE CASO NA INDÚSTRIA BRASILEIRA DE MEDICAMENTOS VETERINÁRIOS PLANNING NEGOTIATION WITH INTERNATIONAL DISTRIBUTORS: A CASE STUDY IN BRAZILIAN VETERINARY INDUSTRY AUTORES SHEILA FARIAS ALVES GARCIA FEARP sfag@click21.com.br DANTE PINHEIRO MARTINELLI Universidade de São Paulo dantepm@usp.br GUSTAVO BARBIERI LIMA FEARP gblima@hipno.com.br DIRCEU TORNAVOI DE CARVALHO Universidade de São Paulo tornavoi@usp.br…