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Curso de Gestão Comercial TRABALHO INTERDISCIPLINAR Alavancagem das Vendas Empresa Magazine S/A Açailandia (MA) 2014 Curso de Gestão Comercial Acadêmicos: Maria Rocha da Silva Lúcia Santos TRABALHO INTERDISCIPLINAR Empresa Magazine S/A Trabalho apresentado ao curso de Gestão Comercial, para obtenção de nota da AV3 nas disciplinas de Gestão de Custo, Gestão de Pessoas, Gestão Vendas, Marketing, segundo bimestre do 3º período. Açailândia (MA) 2014 Sumário Introdução 4 1 – Descrição Legal da Empresa 5 2 – História da Empresa 5 2.1 – Missão 6 2.2 – Visão 6 3 – Estrutura Organizacional 6 4 – Descrição do Cargo 8 5 – Análise de Cargo 9 6 – Plano de Cargo e Carreira 10 7 – Fatores que influenciam o comportamento de compra dos consumidores 11 8 – Diagnóstico para percepção de gargalos internos nos processos de vendas 14 9 – Análise da formação de preços de vendas 16 10 – Sistema de Relacionamento com Clientes CRM 18 Considerações Finais 20 Referências Bibliográficas 21 M INTRODUÇÃO Diante da alta competividade do mercado atual, destacamos a importância da adoção de técnicas de vendas que diferencie as empresas nas questões de abordagem e atendimento, com o objetivo de manter os seus clientes e conquistar os potenciais clientes através da satisfação dos mesmos com relação aos seus produtos. Entendemos que o processo de venda vai além da…

realização de uma revisão de cada entrevista, foram relatadas as divergências e a partir desse ponto foram levantadas algumas sugestões de como poderia haver alguma melhora do ponto de vista ergonômico. DESENVOLVIMENTO Por meio de pesquisas preliminares sobre possíveis problemas encontráveis na profissão de recolocadores de livros em uma biblioteca, notam-se problemas que não recebem a devida atenção. Diversas doenças ocupacionais são encontradas em ambientes bibliotecários.…

Em qual instância da sociedade trabalha? A quanto tempo? Já atuou como pedagogo em instituições escolares? Se já atuou, quais as diferenças e semelhanças entre ser pedagogo escolar e ser pedagogo em seu novo campo de atuação? Que atribuições são exigidas de você enquanto pedagogo em seu campo de atuação? Quais os conhecimentos necessários sobre a realidade de seu campo de atuação? Quais os cursos de formação continuada que fez? Como são as relações interpessoais em seu campo de atuação?…

Metas e Objetivos Prof. Ms. Mauro Guiselini Introdução Quando você vai ao médico, como um procedimento de rotina preventiva ou por um determinado sintoma, após o exame clinico, dependendo da sua resposta e “queixa”, é pedido uma bateria de exames, incluindo sangue, urina, papa Nicolau, ultrassonografia, teste ergométrico, ressonância magnética, entre outros. Tal procedimento é fundamental para que o médico possa prescrever um tratamento adequado, recomendar a ingestão de…

enquete, coletando as informações com clientes da marca dentro da própria loja, eliminando a hipótese de selecionar pessoas que fujam do perfil definido, ocasionando assim resultados pertinentes que atendem as expectativas. Pinho (1996, p 7) explica que a natureza das marcas e o papel que desempenham atualmente nas organizações comerciais podem ser melhor compreendidos pela análise das suas origens e pelo exame das principais funções que vêm sendo por elas cumpridas no contexto do…

frigoríficos ► carne bovina Organização Foco: JBS (e sua marca de carne bovina Friboi) Principais Tópicos Teóricos Abordados:  Marketing  Estratégia de Diferenciação  Estratégia de Marca  Estratégia de Posicionamento  Fidelização do Cliente Resumo Este caso descreve os esforços inovadores da JBS para o desenvolvimento de sua marca de carnes Friboi como uma marca diferenciada e de qualidade superior em busca da fidelização dos consumidores. Mostra ainda os percalços…

“Menos de 10% das estratégias efetivamente formuladas são efetivamente executadas” – Revista Fortune  “Na maioria das falhas – nós estimamos 70% - o problema real não é estratégia ruim... É execução ruim. – Revista Fortune”.  “Estratégia nunca foi tão importante” – Business Week  “35 % das decisões de valuation são dados não financeiros”  “Mais de 75% das organizações brasileiras não vinculam incentivos e remuneração com a estratégia”  “78% das…

estas empresas estavam praticando um marketing muito agresssivo. Na verdade aquilo foi uma estratégia de venda danosa, que empurrava produtos mas que não é fruto do marketing pois o mesmo tem uma preocupação social apesar de ser fruto do capitalismo. E claro que o marketing está em busca do lucro, mas não o lucro a qq preço. Ele está ligado ao prazer de satisfazer uma necessidade, de que se esta adquirindo algo de valor. Portanto o marketing não faz mal a ninguém, é uma atividade…

temas propostos, assim, apenas 8 clientes preencheram o campo, numa porcentagem de 36,36% do total de clientes que responderam à pesquisa, foram eles: AOLR - Ross Distribuidora de Alimentos LTDA DALZOCHIO - Dalzoquio Indústria de Esquadrias LTDA ROTIPLAST - Rotiplast Indústria de Plásticos LTDA PLANO B - Rosalen e Zibetti Comércio de Alimentos LTDA ANCHIETA - Anchieta Alimentos LTDA XIMANGO - Schellert Comércio de Produtos Alimentícios LTDA FRIOS RGS (COFIX) - Frios RGS Comércio e…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP CENTRO DE EDUCACÃO A DISTÂNCIA PÓLO – UNIEDUCAÇÃO (7109) AMANDA LESSA DA SILVA – RA: 7704663128 CLEBER JOSÉ DE SOUSA – RA: 445870 RODRIGO HENRIQUE DE MEDEIROS SILVA – RA: 428593 VIVIANE MODESTO DE SOUSA – RA: 405261 PROJETO INTERDISCIPLINAR APLICADO AOS CURSOS SUPERIORES DE GESTÃO COMERCIAL GESTÃO EM MARKETING Professor Presencial: Prof. Elísio Professor a Distancia: Profa. Ma. Fabiana Biazetto 11/03/2014…