Qualificar A Equipe De Vendas

o momento, a empresa Wander Medeiros Silva Informática – WMI não projetou deliberadamente o seu crescimento no mercado e atuou de forma intuitiva. A referida abordagem foi estimulada por meio do desempenho do trabalho em grupo e do aprendizado em equipe. Porém, diante do rápido crescimento da empresa percebeu-se a necessidade de adoção de um modelo de gestão estratégica formal com a realização da análise situacional; formulação e implementação da estratégia e o seu controle. Análise…

estratégias de sucesso, ter compromisso com os resultados. Esse é o jeito da nova área, de obter resultado dentro da Saraiva e-commerce. Certamente vão ser muito importantes as área de venda, pós-venda e de produção. A primeira cuida em obter os clientes com divulgações e marketing pontual, isso reverte em vendas, enquanto a segunda, cuida de entregar os produtos com pontualidade, resgatando esse nicho de mercado, perdido com a falta de controle e exatidão de informações para entrega…

4 - AMEAÇAS E OPORTUNIDADES IV - DETERMINAÇÃO DOS OBJETIVOS E METAS OBJETIVOS – QUALITATIVOS METAS – QUANTITATIVAS V - DETERMINAÇÃO DE ESTRATÉGIAS E TÁTICAS PRODUTO/SERVIÇO, PREÇO, DISTRIBUIÇÃO, COMUNICAÇÃO E VENDAS. VI - DEMONSTRATIVO DE RESULTADOS VII - ORGANIZAÇÃO VIII - PESQUISAS RECOMENDADAS DETERMINAÇÃO DAS ESTRATÉGIAS E TÁTICAS Estratégias Táticas Preço Promover descontos Valor do…

foco em resultados; orientar os participantes quanto ao uso da liderança na administração das diferenças interpessoais; melhorar a comunicação e promover o desenvolvimento de equipes. Conteúdo Programático - Papel e funções gerenciais - Comunicação (feedback) - Motivação Organizacional - Desenvolvimento de Equipes - Liderança - Técnicas gerenciais Eliane Pessoa • Consultora em Treinamentos Empresariais. • Pós-graduada em Gestão Estratégica de Pessoas pela UFMG e…

Sumário 1 Sumário Executivo 2 2 Descrição da empresa 2 2.1 Área de atuação 2 2.2 Setor de atividades 2 2.5 Segmento da empresa 3 2.6 Equipe gerencial 3 2.7 Localização e Infra-estrutura 5 3 Produtos e/ou serviços 5 4 Análise Estratégica 5 4.1 Estratégia de mercado 5 4.2 Tecnologia 5 4.3 Plano de comercialização 5 4.4 Plano operacional 5 4.5 Matriz F.O.F.A. 6 4.6 Marketing 6 4.7 Público Alvo 6 4.8 Fornecedores 6 4.9 Planejamento Logístico 6

Qual o momento certo para treinar a equipe de vendas? *Marcelo Cerutti Confesso, que nessa edição não foi nada fácil desenvolver o tema a qual estou propondo. Por que dessa confissão? Cabe essa resalva, pois mais que um artigo quero propor uma reflexão sobre as mudanças que devem acontecer nos treinamentos de profissionais de vendas do agronegócio, em especial aqueles que atuam nas revendas. “Não conseguimos resultados diferentes, fazendo sempre a mesma coisa”, são palavra do…

consolidar os conceitos na área de treinamento e desenvolvimento de pessoas na reestruturação do RH utilizaram abordagens de autores como Gustavo Boot (1995) e Idalberto Chiavenato (2006 e 2010) Jean Pierre Marras (2002), dentre outros como forma de qualificar a elaboração do trabalho. Observam-se pela dificuldade de se administrar pessoas, afinal de contas cada ser humano possui uma característica que deixa mais flexível ou não para a tomada de decisão. Pode-se inferir então que quanto…

serviços como a oficina mecânica, chapeação e pintura, alem de financiamentos e seguros com o apoio do GMCAR( banco Chevrolet) e locadora. Com este constante crescimento, nos últimos anos, o seu faturamento praticamente duplicou, sendo 75% proveniente da venda de veículos novos . As características iniciais da empresa são mantidas ate hoje, como a valorização de seus colaboradores, possuindo baixa rotatividade, sendo que, atualmente são 65 funcionários, destes, cinco menores aprendizes.…

Monize Brambila A disciplina dos líderes de mercado As empresas líderes de mercado focalizam suas estratégias de vendas para atenderem as expectativas dos clientes de maneira eficiente e eficaz, “centram o foco num único ponto valorizado pelos clientes”, ou seja, as empresas não conseguem ser excelentes em tudo, no entanto procuram verificar o que mais satisfaz o cliente e “tentam melhor todos os dias e são ótimas nisso.” Mas para atingir o topo é necessário a “formação e o…

sendo assim ele não poderá se qualificar para um dia ser promotor de vendas. Já no novo papel consiste em dar suporte, capacitação e treinamento para as pessoas, hoje este profissional pode capacitar vários funcionários e também podem desenvolver pessoas para vários setores da empresa. João foi designado para trabalhar na área da recepção,porém com alguns cursos oferecidos pela empresa ele poderá participar e se desenvolver para se tornar um promotor de vendas. 2) Existia dois…