trabalho de projetos

Clientes Por Rafael Mauricio Menshhein 04/01/2007 Dentro do Marketing uma das principais atividades é a venda, seja vender uma idéia, um produto, um serviço e até mesmo a imagem que é percebida pelos demais, mas muito mais importante do que vender, é ter alguém que compre imediatamente ou em um futuro, no último caso foi elaborada uma prospecção de cliente. Uma das primeiras etapas em vendas é identificar e qualificar os clientes potenciais, ter em mãos dados que transformem-se em Informações e tragam a visualização dos clientes já existentes e daqueles que podem vir a comprar os produtos ou serviços ofertados pela empresa. No passado cabia a força de vendas conhecer quem poderia ser um cliente potencial, pois esta força estava em contato direto com os clientes e buscava prospectar novos clientes de diversos modos, passando pela busca de porta em porta e até mesmo em indicações de clientes já existentes. Atualmente as empresas estão assumindo o controle na prospecção de clientes, na sua qualificação e indicação às equipes de vendas, fazendo com que os vendedores tenham mais tempo disponível para atender bem seus clientes, possam fazer cursos e até mesmo ter um tempo para que possam pensar em si mesmos, evitando que os vendedores tenham que deixar de fazer algo para buscar novos consumidores. As empresas tendem a facilitar cada vez mais a vida das equipes de vendas, especialmente aquelas que preocupam-se com seus colaboradores e sabem da importância que…

Etapas das Vendas Pessoais Prospecção e qualificação: Assim como a maioria dos teóricos, Kotler também apresenta esta etapa da venda sendo a primeira, onde “consiste em identificar e qualificar os clientes potenciais”. Acredita-se que a maioria das empresas tem assumido esta responsabilidade buscando encontrar e qualificar potenciais clientes, poupando a equipe de vendas desta tarefa para que seu importante tempo realize o que sabem fazer de melhor: ‘vender’. As empresas buscam,…

rotatividade contínua de funcionários. O presidente da KIM-OIL, Dr. Leonardo Machado está planejando juntamente coma a equipe de diretores alcançar o segundo ou terceiro lugar no ranking, no prazo e 5 anos, e também expandir para o mercado latino americano a partir de 2015. A diretora de marketing e vendas Juliana Calverta mostrou em pesquisa a queda de 2% nas vendas. Juliana observou que as empresas concorrentes têm modernizado as instalações com abertura de lojas de conveniência e…

marketing • 2.estratégias de comunicação • 3.mix de comunicação • ... veja próximos passos Gestão de Vendas e Canais • 1.contratar equipe de vendas • 2. montar e gerir carteira de clientes • 3.qualificar oportunidades • 4.remuneração • 5.gestão de clientes com CRM • 6. desenvolvendo canais de vendas Gestão Financeira e Orçamento • introdução ao orçamento • 1.identificar fontes de receita • 2.projetar faturamento e margem • 3.calcular ciclo operacional •…

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Produtos e serviços Toda a linha de produtos de utensílios domésticos, brinquedos, material escolar e presentes. 2.3 Serviços diferenciados Não há 2.4 Nº. de funcionários e organograma da empresa A empresa conta com 4 funcionários efetivos: 1 administrativo e financeiro, 1 gerente de vendas e compras, 2 vendedores. 2.5 Missão e política da organização Não há 2.6 Segmento de mercado da organização Comércio varejista de utensílios domésticos, brinquedos, material escolar…

Moda PREMIUM CONCEITO LIFESTYLE | SATISFAÇÃO INOVAÇÃO | CRIATIVIDADE SUSTENTABILIDADE | RESPONSABILIDADE ARTHUR GALVÃO TIAGO HURTADO JORDÃO MORAIS “A Cidiz, grife de moda masculina e feminina estreia loja virtual em Dezembro, voltada aos distribuidores para facilitar a comercialização das peças, através da venda direta.” A origem de tudo “No Brasil, três jovens ganham destaque com uma marca de roupas (Cidiz), comercializada no modelo de venda…

ROBERTO MARQUES Prof. HENRY NONAKA Prof. GISLEINE FREGONEZE Prof. KAREN MANGANOTTI Prof. ELIZETE ZAMPRONIO Cataguases 2014 SUMRIO TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc338026464 1. Introduo PAGEREF _Toc338026464 h 4 HYPERLINK l _Toc338026465 2. DESENVOLVIMENTO PAGEREF _Toc338026465 h 5 HYPERLINK l _Toc338026466 3. Concluso ....11 4. HYPERLINK l _Toc338026467 REFERNCIAS 12 Introduo O marketing representa uma importante ferramenta para as atuais atividades comerciais. Em um mundo…

Tabulação de dados; Elaboração do relatório final; Tomada de decisão. O mix de comunicação Assim que a empresa percebe as diferenças entre comunicação pessoal e de massa, pode investir estrategicamente em várias ferramentas de comunicação. O conjunto de ferramentas de comunicação usadas por uma empresa é chamado de mix de comunicação. Da mesma forma que a empresa desenvolve um marketing mix com base numa combinação de produto, preço, distribuição e decisões de comunicação, a…

DIRETORA EM QUALIFICAÇÃO DE VENDAS INDEPENDENTE (DIQ) CARTA DE INTENÇÃO Meu primeiro mês de qualificação é_____________________ Nome completo__________________________________________________________________________ Código de Consultora______________________Unidade________________________________________ Endereço_______________________________________________________________________________ Telefone_________________________________Celular_________________________________________…