Qual A Importancia De Ser Etico Em Uma Negociaçao

Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos ATPS Técnicas de Negociação 1º Bimestre/2012 Prof Maria Cristiane Vinholi de Brito Anna Paula Menezes Garcia Silva RA: 3830815556 Andrea Joana Oliveira Cruz RA: 3815657612 Maria Luciana Mingini Rodrigues RA: 3876753552 Mariana Pedroso RA: 1299865847 Narcizo…

Passo 2 A)– Qual a importância do planejamento da negociação? Seja qual for a negociação, deve-se sempre estar muito preparado, ou seja, o planejamento é fundamental. Deve-se obter o máximo de informações da outra parte, estabelecer limites, estratégias, programar-se anteriormente para poder realizar concessões, estar preparado par correr riscos, tempo é dinheiro e aproveite o tempo que é dado. E uma frase de Abraham Lincoln que reflete bem a importância do planejamento é: “Se tivesse

dentro de um processo de comunicação, visto que ela está presente em todas as etapas do processo de maneira intensa. Nas afirmativas a seguir, foram assinaladas algumas atitudes consideradas apropriadas para uma comunicação bem-sucedida: I- Falar para ser entendido. II- Falar sobre você mesmo e não sobre o outro. III- Falar sempre com um objetivo. IV- Escutar atentamente e registrar o que está sendo dito. Assinale a alternativa que apresenta as afirmativas corretas: Resposta…

I- Falar para ser entendido. II- Falar sobre você mesmo e não sobre o outro. III- Falar sempre com um objetivo. IV- Escutar atentamente e registrar o que está sendo dito. Assinale a alternativa que apresenta as afirmativas corretas: Resposta Resposta Selecionada: e. Todas as afirmativas estão corretas. Resposta Correta: e. Todas as afirmativas estão corretas. Feedback da resposta: Resposta correta: alternativa E. Comentário: No item “A importância da comunicação

Introdução A visão sistêmica constitui outro componente para uma visão mais ampla do processo de negociação. A proposta da abordagem sistêmica da Negociação baseia-se em pontos considerados fundamentais para que seja duradoura, tornando uma negociação coletiva e mais evoluída. As habilidades essenciais procuram desenvolver e amadurecer a capacidade dos funcionários de verem a empresa como uma entidade, dentro da visão, relacionada com o ambiente, bem como criar o senso de…

Introdução Neste trabalho apresentaremos os principais conceitos sobre o que é Técnicas de Negociação e como funciona a sistêmica de uma negociação. Será apenas uma apresentação de como planejamos desenvolver o nosso trabalho sobre o Tema acima citado. Temos bases no livro de Técnicas de Negociação (PLT 202) e no conteúdo dado em sala de aula, ainda que não tivéssemos aulas o bastante para elaborar este assunto mais detalhado, acredito que podemos apresentar um esboço do que…

Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Atividade Prática Supervisionada - ATPS Disciplina: Técnica de negociação Prof.ª. Ma. Cristiane Vinholi de Brito Tecnologia em Gestão de Recurs PELOTAS, RS 2012 1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 1.1 Qual é a importância do planejamento da negociação? Planejar uma negociação nos faz prestar a atenção nos conflitos e nas incompatibilidades, definir objetivos, estratégias e…

O planejamento da negociação A importância de planejar uma negociação Existem dois aspectos básicos quanto ao planejamento da negociação, primeiro que esta é, talvez a regra mais importante do processo; segundo, que a maioria dos negociadores não se prepara adequadamente para a negociação. Muitos negociadores não gostam de colocar no papel um plano de negócios. A resistência em realizar um planejamento formal decorre do receio de ser responsabilizado pelo plano elaborado, da idéia…

Reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação Conceitos de negociação na visão de quatro autores: Junqueira (2003) Vice presidente do Instituto M.Vianna Costacurta (MVC): negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, proposta ou interesses visando o melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas, e tiveram oportunidades de apresentar todas as suas argumentações e que o produto final seja maior que a…

Técnicas de Negociação Teleaula 3 Tema 5: A Ética nas Negociações Tema 6: O Envolvimento de uma Terceira Parte no Conflito Profa. Ma. Juliana Leite Kirchner Objetivos • Preocupações éticas no processo de negociação. • As visões sobre a conduta ética nas negociações. • A aplicabilidade da ética nas negociações empresariais. • O envolvimento de uma terceira parte no conflito e a sua importância para a solução do deste. • As visões sobre mediação e arbitragem. • A prática do…