Qual A Importancia De Ser Etico Em Uma Negociaçao

11111111111"1"111""11""11111111 / - A ÉTICA NA NEGOCIAÇÃO , Banca Examinadora r Profª Prof. Praf. Praf. Orientadora Maria Cecilia Coutinho de Arruda Carlos Osmar Bertera Mauro Tapias Gomes Sérgio de Freitas Costa 111 A meus pais, Maria Lúcia e Nelson, que através de seu exemplo me ensinaram que a luta pela vida deve ser incondicionalmente ética. FUNDAÇÃO GETÚLIO VARGAS ESCOLA DE ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS DE SÃO PAULO MARIA BEATRIZ CÉSAR SCHIESARI A ÉTICA NA NEGOCIAÇÃO…

dentro de um processo de comunicação, visto que ela está presente em todas as etapas do processo de maneira intensa. Nas afirmativas a seguir, foram assinaladas algumas atitudes consideradas apropriadas para uma comunicação bem-sucedida: I- Falar para ser entendido. II- Falar sobre você mesmo e não sobre o outro. III- Falar sempre com um objetivo. IV- Escutar atentamente e registrar o que está sendo dito. Assinale a alternativa que apresenta as afirmativas corretas: Resposta Resposta…

disso, eu acabei de ingressar um curso superior na área de gestão e estou me capacitando para ser um profissional melhor. Tenho bons motivos para pleitear um aumento salarial. Bem preparado, munido de dados que comprovam o desempenho pessoal e os resultados para empresa, dirijo-me aos respectivos gerentes e ouço um “NÃO” como resposta aos meus anseios e pretensões”. - Objeto de interesse da negociação: Aumento salarial A reposta negativa não satisfaz os meus interesses, por tanto vou…

ATPS – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Etapa 1 – Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação Etapa 2 – O processo de Negociação, a comunicação e as variáveis da Negociação Itapecerica da Serra-SP Abril de 2013 Sumário Sumário 2 1 INTRODUÇÃO 12 ETAPA 01 – REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO 13 Passo 01 – Conceito de Negociação na visão dos autores 13 Responder e refletir sobre as seguintes questões, que tratam de aspectos da negociação na vida…

Superior de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Tutor Presencial: Abril/2013 “Roteiro de preparação para negociações salariais”. 1. Conhecer a política salarial da empresa Antes de marcar uma conversa com o chefe, o profissional deve estar a par da remuneração do mercado e conhecer a política salarial da empresa. O desempenho de um funcionário é geralmente é avaliado segundo o parâmetro 'metas x comportamento'. Isso quer dizer que não…

desemvolveram uma ferramenta de muito importante à ser aplicada nas negociações que são as habilidades esseciais, ao longo do tempo sempre com muito esforço e dedicação criaram varias, para cada situação de negociação, visando tambem que é necessário diferentes habilidades para alcançar o melhor acordo, assim foi visto que existem certas habilidades que se aplica, com maior ou menor intensidade dependendo da ocasião . Negociadores devem ser pessoas qualificadas, pois suas decisões…

relação entre ética no processo de negociação, utilizando-se também de conceitos apresentados em sala de aula, na disciplina de Táticas de Negociação. Buscando assim conceituar, argumentar e apresentar algumas idéias e discussões em destaque, relacionando a teoria estudada através de livros e autores com a prática, que é a forma com que se desenvolvem as atitudes éticas pesquisadas em uma empresa do ramo de alimentos. Palavras-Chave: ética, comportamento, negociação. 1-INTRODUÇÃO Ter…

TEMA 4 - PLANEJAMENTO E ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES (PLT - TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, CAPÍTULOS 6 E 7) Gabarito Teleaula4 – ATIVIDADES e respostas 1. No livro texto Técnicas de Negociação, página 171, vários autores definem ética. Leia todos os conceitos, escolha a definição que mais goste e comente. Resposta esperada: a resposta é subjetiva. Analisar se tem coerência com os conceitos apresentados no PLT. 2. “A empresa ética preocupa-se em remunerar o seu fornecedor com justiça,…

Etapa 4. Passo 2. a) Qual é a importância do planejamento da negociação? É importante para adquirir informações antecipadamente sobre seus oponentes, definir objetivos, formular uma ata com todos os assuntos a serem tratados , através do planejamento também se elabora o plano de negociação e avalia o conjunto de fatores, toma decisões para diminuir a incerteza, e, identifica meios para a realização de bons resultados, e principalmente para estabelecer metas. B) Quais são os…

AULA 1 – Abordagem Sistêmica e Negociação e o seu Processo Reconhecer a origem da teoria dos sistemas no campo da Administração Compreender a negociação de forma sistêmica Identificar os possíveis elementos que influenciam e causam impactos sobre uma negociação Analisar e interpretar o processo de negociação Origem da Teoria dos Sistemas no Campo da Administração Críticas aos pesquisadores clássicos e humanistas A ideia de Chester Barnard em 1930 da organização como sistema…