Negociacao de Conflitos

Administracao de Conflitos e Negociacao As abordagens da negociacao podem ser de natureza teorica ou pratica. Categorias das abordagens teóricas de negociação: prescritivas (o que deve ser feito) e descritivas (características dos negociadores). A tomada de decisões e um dos principais desafios dos negociadores e por isso eles precisam de bases para perceber o ser e dever ser na situação que se apresenta. Os descritivos examinam a forma de como as pessoas de carne e osso na realidade analisam ou não essas escolhas arriscadas, a forma como realmente se comportam, como pensam, como racionalizam suas escolhas, eles fazem analises para ajudar a entender como se chega a uma escolha. Este foco oferece aos negociadores modelos que ajudam a tomar decisões rápidas sob pressão e incerteza. Os prescritivos interessa a forma como as pessoas deveriam comportar-se, mais do que a forma como o fazem. Seu objetivo e guiar o perplexo tomador de decisões para que escolha uma acao que resulte com as crenças e valores verdadeiros do tomador de decisões, eles fazem analises para ajudar a decidir uma escolha a ser feita. Este foco oferece aos negociadores orientações sobre o que deve ser feito em situações usuais, são acoes rápidas. A essência do processo de negociação deve ser buscar ganhos mútuos e quando ocorrem conflitos de interesse, deve-se insistir em que o resultado precisa ser baseado em critérios justos. Abordagens praticas: As integrativas são baseadas em comportamentos abertos

SUPERVISIONADAS (ATPS) Aula-tema: Reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação Relatório parcial das Atividades Práticas Supervisionadas (ATPS) – Etapa 1 e 2 apresentada à Universidade Anhanguera de São Paulo, como requisito parcial da disciplina Técnicas de Negociação. Orientadora: Prof. Daniele Macellone. SÃO BERNARDO DE CAMPO 2014 ETAPA 1: Aula-tema: Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. PASSO 1, 2, 3 1 PROCESSO DE…

INTRODUÇÃO A negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. No entanto, o processo de negociação utiliza fatores psicológicos e informações especificas entre outras táticas para influenciar a parte oposta da negociação a seguir as idéias propostas pelo outro lado, essa temática acaba por influenciar as emoções e percepções dos envolvidos no processo de negociação. Por conta dessa idéia, de que a negociação é um…

DESAFIO DE APRENDIZAGEM: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Sorocaba/SP INTRODUÇÃO A negociação tem sido considerada um processo intimidante, frustrante e opressivo, principalmente se utilizada como ferramenta para resolver desentendimentos pessoais ou de negócios, pois acaba por mexer com as nossas emoções e…

praticados (nesse caso, ocorre a negociação de novos preços com o distribuidor) ou há negociação na contratação de um novo distribuidor. Palavras-chave: Negociação, Negociação Internacional, Indústria veterinária. A globalização é um fenômeno de grandes proporções, em que se notam, entre outros fenômenos, a diminuição das fronteiras e o aumento da interdependência da economia dos países. É muito comum a afirmação de que o processo de globalização é um fenômeno diretamente ligado ao…

Técnicas de Negociação Prof.ª Renata São José dos Campos, SP abril de 2012. Introdução A Negociação é as habilidades adquiridas por um negociador que usara suas as estratégias definindo ações particulares em um processo, buscando todas as informações necessárias para se negociar dando importância a princípios e éticas para não…

A) Qual é a importância do planejamento da negociação? Ela pode ser um meio para te oferecer a confiabilidade necessária nas informações colhidas, para assim realizar as interpretações corretas das analises daquilo que esteja negociando. O planejamento estratégico de negócios pode ser dividido em três fases: 1. Convencer: fase em que o empreendedor precisa se convencer de que a sua idéia pode se transformar em um negócio promissor; Para ultrapassar esta fase, o conhecimento sobre…

PLANEJAMENTO E PREPARO DA NEGOCIAÇÃO COM DISTRIBUIDORES INTERNACIONAIS: UM ESTUDO DE CASO NA INDÚSTRIA BRASILEIRA DE MEDICAMENTOS VETERINÁRIOS PLANNING NEGOTIATION WITH INTERNATIONAL DISTRIBUTORS: A CASE STUDY IN BRAZILIAN VETERINARY INDUSTRY AUTORES SHEILA FARIAS ALVES GARCIA FEARP sfag@click21.com.br DANTE PINHEIRO MARTINELLI Universidade de São Paulo dantepm@usp.br GUSTAVO BARBIERI LIMA FEARP gblima@hipno.com.br DIRCEU TORNAVOI DE CARVALHO Universidade de São Paulo…

abordagem sistêmica na negociação 3 Os processos de uma negociação 5 As variáveis básicas de um processo de negociação 7 As habilidades essenciais dos negociadores 8 O planejamento da negociação e a ética nas negociações 9 Discussão do filme 10 Desafio 11 Conclusão 12 Bibliografia 13 Introdução O objetivo deste trabalho é expor a idéia de nossa equipe e orientar sobre técnicas simples de…

planejar uma negociação O Plano de Negociação é atribuído complexamente no processo de negociação. Grandes negociadores adotam o método de se prepararem antecipadamente para uma negociação, e assim reconhecem a importância desse processo e sabem como alcançar sucessos. O planejamento é um dos processos mais trabalhosos e muitos negociadores descartam a possibilidade de um segundo plano no processo. São abordados dois aspectos básicos quanto ao planejamento da negociação, primeiro que…