Tecnicas de negociação
Administração 2012 1 º Semestre Disciplina Técnicas de Negociação Prof.ª Renata
São José dos Campos, SP abril de 2012.
Introdução
A Negociação é as habilidades adquiridas por um negociador que usara suas as estratégias definindo ações particulares em um processo, buscando todas as informações necessárias para se negociar dando importância a princípios e éticas para não prejudicar a relação entre as partes buscando sempre respeitar a outra parte sabendo o que pode ser vantajoso em certos momentos e com seus valores específicos podendo transmitir confiança. Todo negociador tem suas habilidades e planejamentos para realizar um processo em que ambas as partes obtenham satisfação, habilidades essas são adquiridas por sua natureza ou por uma longa caminhada de trabalho, planejamento é um hábito a ser adquirido no ambiente