O Papel Do Distribuidor é O De Ser Um Intermediário Entre

Dona Flor: desintermediar ou ser desintermediada! Dona Flor: to disintermediate or to be disintermediated! RESUMO O caso de ensino Dona Flor apresenta o momento em que Pedro Brasil, sóciofundador de uma empresa revendedora de produtos eróticos para mulheres por meio de vendas diretas, buscava alternativas não só para manter-se no mercado, como também para crescer. Uma das possibilidades residia no fato de que as consumidoras não reconheciam marcas específicas de produtos, uma…

(Place)--------------------------------------------------------------------10 5.1 Tipos de canais de distribuição---------------------------------------------------10 5.2. Selectividade------------------------------------------------------------------------12 5.3. Marketing-mix dos distribuidores------------------------------------------------12 5.4. Marketing-mix dos produtores---------------------------------------------------12 6.…

aproximadamente à distribuição. Para manter a ideia dos 4Ps, fala-se em ponto de venda ou praça. Trata-se de definir os canais para conduzir o produto do produtor até o consumidor ou usuário final, geralmente passando por diversos intermediários – atacadistas, distribuidores, varejistas etc. Veja o exemplo de uma fábrica de brinquedos: Atacado Fabricante Vendedor Consumidor Comprador A fábrica vende para atacadistas, que vendem para lojas. A fábrica também vende…

Distribuição é um dos processos da logística responsável pela administração dos materiais a partir da saída do produto da linha de produção até a entrega do produto no destino final. Após o produto pronto ele tipicamente é encaminhado ao distribuidor. O distribuidor por sua vez vende o produto para um varejista e em seguida aos consumidores finais. Este é o processo mais comum de distribuição, porém dentro desse contexto existe uma série de variáveis e decisões de trade-off a serem…

Retalhistas e /ou outros intermediários que permite fazer chegar um determinado bem ao consumidor final. As decisões ao nível da Distribuição, são todas aquelas que se relacionam com a selecção e escolha dos canais que permitem fazer chegar o produto ou serviço ao consumidor final. Pressupõe uma cadeia de transformações, transportes e armazenamentos que coloca produtos e serviços em estado de serem consumidos. 2.1. Principais Intermediários: As funções de distribuição tem de…

Paulo Coelho. RESUMO Os canais de distribuição são de extrema importância para a distribuição do produto da empresa, junto dele vários fatores tendem a ser examinado criteriosamente pela organização, exemplo: qual tipo de canal utilizar para seu produto especifico, tipo de transporte a ser utilizado etc. O canal de distribuição tem como objetivo geral disponibilizar os produtos da empresa em condições que tragam benefícios tanto para a empresa quanto ao consumidor final

atendimento a reclamações, informações sobre uso, etc.). São realizados diretamente pelo varejista, quando solicitados pelos clientes finais. Nesse tipo de estrutura vertical, os demais elementos da cadeia de suprimento, além do varejista, desempenham papeis de apoio, atuando nos bastidores do processo. O atacadista desconsolida lotes completos, de vários fabricantes, e vende os produtos em pequenos lotes aos varejistas. No entanto, o atacadista e o fabricante não tem acesso direto ao…

posicionamento da Cremer frente aos distribuidores ? Quais os motivos que levaram a dinâmica chegar ao ponto relatado ? A Cremer sempre foi uma empresa de sucesso nos seus 65 anos. Ela produz esparadrapos, fraldas de pano, algodão e sempre produtos de qualidade. Até o final dos anos 90 a Cremer se preocupava em produzir, não dando muita atenção para a área de vendas. As vendas e a distribuição eram feitas por representantes de vendas e grandes distribuidores. Eles tinham o papel de…

através de contactos pessoais entre vendedor e comprador fora dos locais fixos de comércio”. A venda directa tem a sua origem na venda ambulante. Os vendedores ambulantes, que em Portugal também se designavam bufarinheiros, desempenharam um importante papel no desenvolvimento do comércio interno. Durante milhares de anos os vendedores ambulantes viajaram por todo o lado carregando os mais variados produtos para vender aos consumidores. Esses viajantes eram principalmente homens…

redes de varejo ou lojas especializadas. Ao gerenciar intermediários, a empresa deve decidir quanto esforço vai dedicas as estratégias de marketing push e pull. Push (pressão): usam-se a equipe de vendas e a promoção dirigida ao revendedor para induzir os intermediários a expor, promover e vender aos usuários finais. Pull (atração): o fabricante utiliza a propaganda e a promoção ao consumidor para induzí-lo a pedir o produto aos intermediários, fazendo com que estes o encomendem. …