Marketing

1. Introdução
A Política de Distribuição é o terceiro factor do programa de Marketing-Mix.
Distribuição é o sistema que permite a entrega do produto certo, no momento certo, nas quantidades certas e com os serviços que são necessários para a venda, consumo e manutenção do produto. Pode-se ainda dizer que Distribuir um produto é entregá-lo nos locais certos, no momento exacto e com serviços necessários à sua venda e consumo. 2. Canais de Distribuição
Os canais de distribuição são os meios através dos quais os produtos ou serviços chegam aos locais onde são adquiridos ou consumidos. Estes canais de distribuição proporcionam a distribuição física dos produtos de um modo mais económico e eficaz do que o fabricante poderia fazer
O Canal de distribuição é uma Cadeia constituída por Grossistas, Retalhistas e /ou outros intermediários que permite fazer chegar um determinado bem ao consumidor final. As decisões ao nível da Distribuição, são todas aquelas que se relacionam com a selecção e escolha dos canais que permitem fazer chegar o produto ou serviço ao consumidor final. Pressupõe uma cadeia de transformações, transportes e armazenamentos que coloca produtos e serviços em estado de serem consumidos.
2.1. Principais Intermediários:
As funções de distribuição tem de ser desempenhadas por alguém vejamos alguns exemplos
⇒ Grossistas: Entidade que compra bens de consumo a produtores ou distribuidores para depois os vender a outros operadores económicos
⇒ Retalhista: Entidade que compra bens de consumo a produtores ou distribuidores para venda ao consumidor final.
Exemplos: Continente, Jumbo, Pingo Doce
⇒ Agentes: Geralmente utilizados em mercados internacionais, são eles que tentam controlam as diferenças culturais.
2.2. Circuitos de Distribuição
A estrutura de um Canal de Distribuição depende do tipo de Indústria e da estratégia da organização produtora, vejamos alguns exemplos na Fig I
Fonte : Mercator 2000 Teoria e Pratica do Marketing