O Papel Do Distribuidor é O De Ser Um Intermediário Entre

Administração da Faculdade Castelo Branco, conforme orientações da Prof. Patrick Martinelli. COLATINA, 2014 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 4 CANAIS DE MARKETING E REDES DE VALOR 5 A importância dos canais 5 Desenvolvimento de canal 5 Redes de valor 6 O PAPEL DOS CANAIS DE MARKETING 6 Funções e fluxo de canal 6 Níveis de canal 6 Canais do setor de serviços 7 DECISÕES DE PROJETO DO CANAL 7 Análise dos níveis de produção de serviços desejados pelos clientes. 7 Estabelecimento de objetivos e limitações do

Assim os canais são chamados de “intermediários”. Apresentaremos a seguir os principais tipos de canais, suas propriedades, objetivos, funções, estratégias e sua otimização, abordando conceitos e o tipo adequado que cada empresa deve utilizar. 4.1 - Administração dos canais de distribuição: atacado e varejo Para que um produto chegue do fabricante até o consumidor, ele é normalmente intermediado. Esses intermediários de produtos são chamados intermediários ou ainda de canais de distribuição

BLOCO 1) Sistema de canal horizontal 2) Sistema de canal de multicanais ) 3) Papéis de empresas de canal 4) Cooperação , conflito e concorrência Fonte: www.mktmais.com 2 23/2/2012 Canais de marketing Canal de Marketing é o conjunto de empresas e pessoas com envolvimento no processo de tornar um produto dísponível p para consumo (Kotler:1998 pag. 466) ( p g ) Canais de Marketing Por que utilizar intermediários ? Vantagens : 1) Liberação (veículos) de Recursos Financeiros…

vezes, uma empresa entrega diretamente a seus clientes, mas muitas vezes utiliza outras empresas ou indivíduos para distribuir todos os seus produtos ou alguns deles ao cliente final. Essas empresas ou indivíduos recebem o nome de intermediários. Exemplos de intermediários são atacadistas, agentes, empresas transportadoras e proprietários de depósitos. Na realidade existem dois canais envolvidos. O Canal de Transação relaciona-se à transferência de propriedade. Sua função é negociar,…

a existir um terceiro canal de acesso aos consumidores: as consultoras. Outra característica importante do modelo de negócios da Dona Flor a ser considerada no desenho do diagrama é a presença do distribuidor de catálogos, intermediário que se posicionava entre a Dona Flor e as consultoras. O diagrama do path-to-market (presente na Figura 1) deve ainda ser complementado pelos fornecedores, observando-se que a Dona Flor, bem como as demais empresas revendedoras, compravam seus produtos de…

Isso requer das empresas medidas que alinham sua estratégia de marketing ao processo decisório do consumidor : • ETAPA AVALIAÇÃO: investir no marketing impulsionado pelo consumidor, cujo epicentro é a internet, geradora de “boca a boca”. Este pode ser influenciado por ferramentas que detectem as conversas que as pessoas mantêm sobre as marcas, analisem o que se diz e permitam que as pessoas coloquem seus comentários ETAPA MOMENTO DA COMPRA: vencer as batalhas nos pontos de venda, já que…

MARCELO NUNES MARCIO BASALIA MATEUS DOMINGOS RICARDO SILVA SUMÁRIO 1. Introdução 3 2. Canais de Distribuição 3 3. A importância dos canais de distribuição 3 4. Desenvolvimento de Canal 3 5. O papel dos canais de Marketing 4 6. Funções e Fluxos do Canal 4 7. Níveis de Canal 5 8. Identificação e avaliação das principais opções de canal 5 9. Seleção e treinamento dos membros do canal 6 10. Motivação dos membros do canal…

distribuição preocupa-se e refere-se à logística e aos canais através dos quais o produto chega aos clientes. Índice • 1 Canais • 2 Vantagens e desvantagens de intermediários na distribuição • 3 Canais de distribuição • 4 As funções dos canais de distribuição • 5 O que devemos ter em conta nos canais de distribuição • 6 Agentes vs distribuidores • 7 Logística Canais Existe um grande número de canais disponíveis - entre eles: • Venda direta ao cliente, via e-mail, telefone ou…

processos da logística responsável pela administração dos materiais a partir da saída do produto da linha de produção até a entrega do produto no destino final (Kapoor et al., 2004, p. 2). Após o produto pronto ele tipicamente é encaminhado ao distribuidor; O distribuidor por sua vez vende o produto para um varejista e em seguida aos consumidores finais. Este é o processo mais comum de distribuição, porém dentro desse contexto existe uma série de variáveis e decisões de trade-off a serem…

teria que assumir todas as funções desempenhadas pelos Canais de Distribuição (distribuidores e varejistas) ou dividi-las com os consumidores. Os melhores exemplos de empresas que utilizam esse critério são a AVON, a NATURA e outras, onde o esforço de entregas é enorme e custoso. No entanto, se a organização optar pela Distribuição Indireta usando um Canal de Distribuição ela terá que optar pelo tipo de intermediário que utilizará para que os seus produtos alcancem os consumidores…