Modelo De Negociação De Matos

A negociação é um fato diário e inevitável na vida de todo o ser humano. Ela é produto de uma situação contraditória, em que é necessário tomar uma decisão sobre algo em que os direitos de outros estão envolvidos. Negociar não significa enfrentamento, mas harmonização de uma situação entre as partes, para que todos os envolvidos possam obter benefícios. Miranda (2000: 18), afirma que há dois tipos de negociação: “as que nunca mais se repetem e as que apontam para um relacionamento…

UNIDERP Centro de Educação a Distância Curso Superior Tecnologia em Recursos Humanos Profª. Ead: Ma. Liliane Pereira de Souza Profa. Presencial Keiliane Garcia Atividade Prática Supervisionada (ATPS) Disciplina: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Cleoma Silva Rubim RA 414793 Maria José Lins Pavão RA 427688 Geilma Minguens Sousa RA 433252 Rony Charly…

negociações dentro de cada negociador. O autor Jung segue com os modelos de estilos: Restritivos, confrontador, ardiloso e amigável. Os detalhes desses modelos são: Restritivos: Os negociadores que adotam esse estilo agem apenas conforme os próprios interesses. Confrontador: O confrontador combina controle com confiança no outro. Trabalha em colaboração, o melhor estilo quando envolvem altos interesses. Ardiloso: Para esse estilo a negociação segue sempre com base em regras e…

Universidade Anhanguera – UNIDERP Centro de Educação a Distância Curso Superior Tecnologia em Recursos Humanos Atividade Prática Supervisionada (ATPS) Disciplina: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Profª. Ead: Ma. Karem Angely Grubert Rojas Profa. Presencial Keiliane Garcia Cleoma Silva Rubim RA 414793 Maria José Lins Pavão RA 427688 Geilma Minguens Sousa RA 433252

TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO ETAPA I CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO A negociação é o processo de comunicação cujo objetivo é chegar a um acordo mútuo sobre as necessidades, interesses e desejos divergentes. Negociar significa persuadir. além do mais, negociar significa que ambas as partes devem sentir-se satisfeitas com o resultado final. A negociação é um repertório de comportamentos que inclui comunicação, marketing, psicologia, sociologia, firmeza e administração de conflitos

CURSO SUPERIOR TECNOLOGIA EM GESTÃO PÚBLICA ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TURMA: 4° SÉRIE – BLOCO B- SALA – 03. SEMESTRE: 1º/2013 PROFESSOR PRESENCIAL: JANAÍNA SABOIA Alunos: Alessandro Monteiro Vaz RA: 3304502272 Antônio Valdeci A. Caciano RA: 3301500320 Gutierry Rodrigues de Moraes RA: 3319514834 Heder de Lucena Sampaio

Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Curso Superior de Administração Atividade Avaliativa - ATPS Técnicas de Negociação Prof. EAD Renata Dalpiaz Joana Soares de Souza - RA: 3830670383 Rita Izabel Ferreira Bernardo - RA: 4346855375 Talita Gomes da Silva - RA: 4300064184 Artu Nogueira - SP 2012

Etaapaa 1 . Passo 3 . A literatura contempla vários autores que desenvolveram modelos de “estilos de negociação”, os quais diferem pouco entre si, como poderá ser visto. Dentre os modelos analisados estão os propostos pelos autores: Carl Jung, Bergamini, Marcondes, Gottschalk, Matos, Márcio Miranda e Junqueira. Modelo de Jung . O modelo de estilos apresentado por Carl Jung, citado por Oliveira (1994), alia a capacidade que o indivíduo tem de controlar ou aceitar o controle em…

1. VISÃO INICIAL SOBRE NEGOCIAÇÃO A negociação é um fato diário e inevitável na vida de todo o ser humano. Ela é produto de uma situação contraditória, em que é necessário tomar uma decisão sobre algo em que os direitos de outros estão envolvidos. Negociar não significa enfrentamento, mas harmonização de uma situação entre as partes, para que todos os envolvidos possam obter benefícios. Miranda (2000: 18), afirma que há dois tipos de negociação: “as que nunca mais se repetem e as…

TAGUATINGA (DF) FACNET CURSO: LOGISTICA 1 SÉRIE DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO RODRIGO CESAR SADDI – RA: 7118514603 HELDER LIMA FIGUEREDO- RA 6789409892 RODRIGO MACHADO DE OLIVEIRA SILVA- RA: 6790423255 WESLLEY ARAÚJO DOS REIS LEANDRO- RA: 6581336780 ALISSON LIMA COSTA- RA: 6784392882 JAILSON DA SILVA FARIAS - RA 6751376942 CONCEITO E AS CARACTERÍSTICAS DA NEGOCIAÇÃO TUTOR A DISTÂNCIA VANESSA NEVES DE OLIVEIRA DF – TAGUATINGA 2013 Sumário ETAPA 13 PASSO 1…