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Universidade Anhanguera – UNIDERP
Centro de Educação a Distância

Curso Superior Tecnologia em Recursos Humanos

Atividade Prática Supervisionada (ATPS)
Disciplina: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Profª. Ead: Ma. Karem Angely Grubert Rojas
Profa. Presencial Keiliane Garcia

Cleoma Silva Rubim RA 414793 Maria José Lins Pavão RA 427688 Geilma Minguens Sousa RA 433252 Rony Charly dos Santos Ramos RA 420370

SÃO LUIS/MA
2013

Cleoma Silva Rubim RA 414793 Maria José Lins Pavão RA 427688 Geilma Minguens Sousa RA 433252 Rony Charly dos Santos Ramos RA 420370

ATPS
Disciplina: Técnicas de Negociação

Profª. Ead: Mª. Karem Angely Grubert Rojas
Prof. Presencial Keiliane Garcia

A T P S apresentado ao Curso Superior Tecnologia em Recursos Humanos da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina de Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa.

SÃO LUIS/MA
2013

SUMÁRIO

1 INTRODUÇÃO 4
2 DESENVOLVIMENTO 5
2.1 Conceito de Negociação 5
2.2 Estilos de Negociação 6
2.3 Modelos de Negociadores 8
2.4 Argumentos na negociação de aumento salarial 8
2.5 Habilidades de Negociação 9
2.6 Definições de Negociação 10
3 NEGOCIAÇÃO SALARIAL 10
4 CONSIDERAÇÕES FINAIS 12
REFERÊNCIAS BIBLIOGRAFICAS 14

1 INTRODUÇÃO

Baseado nos autores Pessoa; Caldas e Silva (2008), observamos que o ambiente contemporâneo em que as organizações de todas as partes e segmentos de mercado estão inseridas é caracterizado pela alta competição, em especifico estão expostos às empresas, as existências ou não de habilidades de