Consumismo psicológico

Ana Cristina Wagner da Silva RESUMO Este trabalho apresenta os quatro fatores psicológicos (motivação, percepção, aprendizagem e crenças e atitudes) de um indivíduo no processo de compra, como elas interferem no nosso organismo e como a mídia se aproveita desse conhecimento para influenciar o consumidor. Palavras-chave: Comportamento. Consumismo. Marketing. INTRODUÇÃO Vivemos numa sociedade midiática. Desde a infância a criança é estimulada pela televisão a ganhar, ter e gastar. A televisão nos dá uma falsa impressão de descontentamento com aquilo que temos, e desenvolve no indivíduo atitudes de posse e para o dinheiro. Com isso, desde muito cedo o indivíduo já se preocupa com as marcas, produtos e valores associados ao consumo. Segundo dados da pesquisa da Kantar Worldpanel, os custos familiares aumentam em 5% na renda mensal, quando jovens entre 12 e 19 anos começam a pedir computadores, celulares, roupas, calçados e dinheiro para sair com os amigos. De acordo com Marcelo Efron: Alguns estudiosos explicam que muitos dos nossos consumistas de plantão reagem a esse comportamento pelo simples fato de que muitos não se encontram em seu círculo de amizade e por isso tentam pertencer a algum grupo que possa definir quem ele seja. E para conseguir essa falsa identidade muitos desses jovens sabem o que fazer: eles compram! Esse tipo de comportamento nos mostra que a personalidade dos nossos adolescentes ainda não está pronta para enfrentar uma vida de…

4. Avaliação, medidas e estatística: 5. Neurociência comportamental e psicologia comparada: 6. Psicologia do desenvolvimento: estuda o desenvolvimento mental de cada indivíduo desde sua infância até a velhice explicando cada uma dessas transformações que ocorre ao longo do tempo com o ser humano. 7. Psicologia social e da personalidade: psicologia social estuda o comportamento do indivíduo perante o meio social, por isso analisa cada aspecto social. Psicologia da…

Origem da Psicologia. O berço da Psicologia científica foi na Alemanha no final do séc. XIX. Fundamentados pela crença na ciência como forma de conhecer o mundo, dando soluções para problemas da vida humana e a experiência da subjetividade pessoal vislumbra-se a possibilidade de tratar da psicologia científica, definida como conhecimento sistematizado e solidificado por referências no mundo empírico. Com o advento da nova ordem social – o capitalismo – que pôs o mundo em movimento, com…

COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR Diversidade vs Denominador Comum Diversidade de gostos, opiniões, produtos, serviços, etc (pacto com a diversidade). Todos somos consumidores e todos temos um papel preponderante e vital para a economia local, nacional e internacional. As decisões diárias em termos de comportamento de compra que tomamos afetam: - A economia; - Emprego dos trabalhadores; - Sucesso e a decadência de empresas. Temos um impacto determinante. As economias e empresas, ao se…

Sumário Introdução 1. Principais fatores que influenciam o comportamento de compra 2. Fatores psicológicos 2.a. Motivação 2.a.a. Teoria de Freud 2.a.b. Teoria de Maslow e Hezberg 3. Percepção 3.a. Atenção seletiva 3.b. Distorção seletiva 3.c. Retenção seletiva 3.d. Percepção subliminar 4. Aprendizagem RIO DE JANEIRO 2014 Introdução Afirma Underhill (1999) que a maior ignorância dos homens de…

Psicologia é a disciplina acadêmica e aplicada que envolve o estudo científico do comportamento e das funções mentais. A psicologia tem como objetivo imediato a compreensão de grupos e indivíduos tanto pelo estabelecimento de princípios universais como pelo estudo de casos específicos ,e tem, segundo alguns, como objetivo final o beneficio geral da sociedade. Um pesquisador ou profissional desse campo é conhecido como psicólogo, podendo ser classificado como cientista social ,…

usam sedativos para ficarem mais calmas, ou mesmo substâncias que lhes permitem experimentar novas formas de consciência e esquecer os problemas diários. Todas as drogas interagem de modo particular com neurotransmissores e outros sistemas de mensageiros químicos. Em muitos casos, as drogas tomam conta de sistemas cerebrais envolvidos no prazer e recompensa – processos psicológicos importantes no acto de comer, beber, relações sexuais e até aprendizagem e memória. O caminho para o…

movimentos, fazendo, dessa maneira, que o público se encante, fantasie e se torne um consumidor em potencial. É como se os poucos segundos de um anúncio virassem momentos mágicos para um futuro consumo. Contudo, vale lembrar que um anúncio nem sempre atinge o público alvo para o qual a mensagem foi criada, tendo em vista que, tal mensagem, ao se tornar símbolos, reporta-se não somente ao seu público alvo e mostra intenção de conquistar públicos secundários ou, até mesmo, futuros…

uma imensa responsabilidade. É também uma notável dádiva pois recebemos o dom de usar a palavra, o olhar, as expressões, e até mesmo o silêncio. O dom de tirar lá de dentro o melhor que temos para cuidar, fortalecer, compreender, aliviar…” Walmir Monteiro Uma das principais funções do psicólogo é a realização de avaliações psicológicas; conduzindo, deste modo, à elaboração de psicodiagnósticos diferenciais, de estudos da estrutura da personalidade, da deterioração mental, bem como da…

tomam conta de sistemas cerebrais envolvidos no prazer e recompensa – processos psicológicos importantes no acto de comer, beber, relações sexuais e até aprendizagem e memória. o corpo e o cérebro adaptam-se lentamente à presença da droga. Apesar dos locais de acção primária da heroína, anfetaminas, nicotina, cocaína e canabis serem todos diferentes, estas drogas partilham em comum a capacidade de promoverem a libertação do mensageiro químico dopamina, em algumas regiões do cérebro. No…