Habilidades Para Negociação

Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Curso Superior Tecnologia em Logística Atividade Avaliativa – ATPS Técnicas de Negociação Prof. EAD: M.a CRISTIANE VINHOLI DE BRITO Daniel Santos Ferreira – RA 3876765848 Fabio Eduardo Marins Mattos – RA 4322810298 Maricelia Sousa Queiroz – RA 3888888176 Verdiana Chaves De Castro – RA 3808611911 Viviane Silva Guarim RA 3804604519 TABOÃO DA SERRA/ SP 2012. Daniel Santos Ferreira – RA 3876765848 Fabio…

ETAPA 2 Aula-tema: O processo de Negociação e as variáveis básicas da Negociação. Esta atividade é importante para que você conheça como se dá o processo de negociação e quais são suas variáveis básicas. Passo 2 Qual seria a melhor definição para negociação? R. Negociação é o quando dias ou mais partes têm o objetivo em comum, porém se direcionando para posições divergentes com idéias e necessidades diferentes procurando a satisfação para ambas as partes, e é feita através da…

O CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO,O PROCESSO E AS VARIÁVEIS BÁ SICAS DA NEGOCIAÇÃO SOB O ENFOQUE SISTÊMICO O CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO,O PROCESSO E AS VARIÁVEIS BÁ SICAS DA NEGOCIAÇÃO SOB O ENFOQUE SISTÊMICO Trabalho apresentado ao Componente Curricular Técnicas em negociação Curso de logística Faculdade Anhanguera de Piracicaba

DESAFIO DE APRENDIZAGEM |Curso |CST em Logística |Período Letivo |2011/1 | |Semestre |1º Sem |Disciplina |Técnicas de Negociação | |Nome Tutor Presencial |Karla Guimarães Monteiro | |Nome Professor EAD

do conhecimento, da informação, do capital intelectual, da globalização e da Internet, a negociação assume uma função cada vez mais importante. A negociação é definida como o processo de alcançar objetivos através de um acordo nas situações em que existam interesses comuns e divergências de idéias. Os autores Martinelle e Almeida (2009, p. 24) acreditam que cada pessoa envolvida em um processo de negociação tem uma visão diferentes das situações, enxerga de seu ponto de vista, de acordo com sua

Desafios de Aprendizagem DISCIPLINA: Técnicas de Negociação Nome do Professor EAD: Maria Cristiane Vinholi de Brito Primeiro Desafio Aula-Tema: O Processo de Negociação e suas Variáveis básicas Introdução: Negociação, segundo o dicionário Houaiss, pode ser definida como entendimento sobre tema polêmico ou controverso. Em outras palavras, a busca do consenso entre as partes envolvidas. Se consultado em outro livro, o termo sugira como a arte de gerar conflitos. Não é por acaso,…

DE NEGOCIAÇÃO Professor: Paulo SÃO PAULO 16 de maio de 2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 3 1 HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES 4 2 O PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO 6 3 A ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES 7 4 QUESTIONARIO 8 BIBLIOGRAFIA 11 INTRODUÇÃO A negociação é um desafio e é considerada uma competência altamente desejável em todos os profissionais no mundo atual, desenvolver a habilidade necessária para um acordo satisfatório assume um papel fundamental para o sucesso da…

Técnicas de Negociação ITAQUIRAÍ – MS 2013 CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA DA UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP Sirléia Barbosa da Silva – RA 419339 Vandinéia Lopes Ferreira – RA 415195 Karina Rocha Aguiar – RA 435532 Priscila Alves Fernandes – RA 437657 Larissa Moreira da Silva ­­– RA 436307 Técnicas de Negociação Atividades

"Negociação é um processo de comunicação interativo, no qual duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma transação, para atender a seus interesses". BERNABEU, Francisco. Negociadores da Sociedade do Conhecimento. Rio de janeiro: Ed Ciência Moderna, 2007. "Negociação é um campo de conhecimento e empenho que visa à conquista de pessoas de quem se deseja alguma coisa" COHEN, H. Você pode negociar qualquer coisa. 8 Ed. Rio de janeiro: Nova Fronteira, 1980. "Negociação é o…

um sistema, para que o todo funcione, a abordagem sobre a negociação também muda. Houve o entendimento de que a obtenção de bons acordos e a manutenção de relacionamentos empresariais traz ganhos para as organizações e que isso depende também de negociações bem conduzidas. Partindo desse enfoque, este trabalho visa elaborar um roteiro de preparação para negociações salariais, tendo em vista os aspectos que envolvem o processo de negociação, buscando embasamento teórico e subsídios para…