Dois Componentes Que Afetam A Maneira De Pessoas Agirem Durante Uma Negociação

Capa da Obra • Algumas definições de ética: Maximiano (1974) • Disciplina ou campo do conhecimento que trata da definição e avaliação de pessoas e organizações, dispondo sobre o comportamento adequado e os meios de implementá-lo. PREOCUPAÇÕES ÉTICAS Capa da Obra Daft (1991) • Código de princípios e valores morais que governam o comportamento de uma pessoa ou grupo, no tocante ao que é certo ou errado. PREOCUPAÇÕES ÉTICAS Capa da Obra Thompson (2008) • Manifestação de normas…

Exercícios de revisão – Técnicas de Negociação – 29/05/2012 Questão 1 Em que momento do século XX surgiu a Teoria Geral dos Sistemas (TGS) e quem foi seu precursor? Questão 2 Cite as três etapas-chave envolvidas no processo de negociação. Questão 3 Cite os estilos básicos de negociador desenvolvidos por Jung. Questão 4 As entradas de um sistema podem ser encontradas em diversas terminologias. Quais são elas? Questão 5 Cite as prováveis saídas negativas originadas…

que são as habilidades esseciais, ao longo do tempo sempre com muito esforço e dedicação criaram varias, para cada situação de negociação, visando tambem que é necessário diferentes habilidades para alcançar o melhor acordo, assim foi visto que existem certas habilidades que se aplica, com maior ou menor intensidade dependendo da ocasião . Negociadores devem ser pessoas qualificadas, pois suas decisões envolvem constantemente grandes valores ou podem até definir o futuro da…

Prova Técnicas de Negociação Cap. 5 - As Habilidades Essências dos Negociadores Habilidades relacionadas à: aptidão, capacidade, competência e inteligência 1) O que difere o negociador das pessoas comuns? R: Talento natural ou proveniente de alguma combinação genética ou desenvolvido em longo prazo com esforço e dedicação As visões teóricas segundo Martinelli: Concentra-se nas idéias Proporcionar alternativa a outra parte Apresentar propostas concretas Saber ouvir e falar Colocar-se no

negociar A) QUAL É A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO¿ O planejamento da negociação consiste na busca das informações necessárias ao processo, na formulação de um roteiro ou plano de ação e na preparação para o desenvolvimento da negociação, com o objetivo de prever eventuais problemas e obstáculos que poderão surgir no decorrer do processo. A etapa do planejamento é muito trabalhosa e talvez a mais difícil de todo o processo de negociação, muitos negociadores são tentados a…

Técnicas de Negociação Tema 1 Questão 6 – Quais são as características e táticas usadas em uma negociação, segundo o modelo de Jung. As características são: Não cooperativo - Age de acordo com seus interesses. Cuidadoso - Acredita que o contato entre os negociadores deve ser evitado. Simpático – Acredita no relacionamento de confiança. Cooperativo e questionador – Busca a eqüidade e o acordo global de acordo com as circunstâncias dadas. Já as táticas usadas na negociação são:…

CURSO: GESTÃO FINANCEIRA DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO JULIANA ROSA CUNHA – RA 361144 NEGOCIAÇÃO Prof.ª ME. IVONETE DE CARVALHO SOROCABA 2013 NEGOCIAÇÃO Durante a negociação deve se: * Aceitar as razões do chefe mesmo que negativa ou não. * Tentar aprender o estilo de negociação do chefe antes da conversa. Ele é do tipo que regateia ou do tipo calado, que só fala para dar a última palavra? Respeite a maneira de ser do outro. Sempre funciona. * Pedir sempre

CAPA Caderno de Atividades - NR DMI 1363 UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP - EAD ALUNO: 414195 Fabio Ferreira Moronari CURSO: Tecnologia em Gestão Pública DISCIPLINA: Tecnicas de Negociação PROFESSORA-TUTORA EAD: Daise DATA: 03.03.2013 AULA Nº 01 Questão 1 O filme “A Negociação” (Time Warner, 1994), com o título original em inglês The negociator, relata a história de um policial interpretado por Samuel L. Jackson, especialista em negociar com sequestradores. Assista a primeira parte do filme,

INTRODUÇÃO Atualmente o tema negociação tem sido bastante abordado nos meios de comunicação e se desenvolvendo cada vez mais. A negociação sob um enfoque sistêmico processa unir negociação, administração e sistemas partindo da “arte” de negociar e a procura da satisfação no processo. Tendo em vista que uma negociação busca sempre a satisfação de ambos os lados dos envolvidos, atualmente em acordos judiciais em divórcios quando não a acordo entre as partes então entra o mediador…

ambientes políticos, diplomáticos, institucionais, gerenciais, jurídicos, trabalhistas, de libertação de reféns, entre outros. Um dos primeiros relatos que envolvem a prática da negociação está descrito na mitologia judaico-cristã na alegoria Esaú e Jacó, onde encontramos os principais aspectos fundamentais da negociação: o propósito, o interesse, a oportunidades, a persuasão, a troca e a ética. Dentro de todo o contexto podemos afirmar que a todo o momento estamos negociando, pois é…