Negociação

CAPA
Caderno de Atividades - NR DMI 1363
UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP - EAD

ALUNO: 414195
Fabio Ferreira Moronari

CURSO: Tecnologia em Gestão Pública
DISCIPLINA: Tecnicas de Negociação

PROFESSORA-TUTORA EAD: Daise
DATA: 03.03.2013

AULA Nº 01
Questão 1
O filme “A Negociação” (Time Warner, 1994), com o título original em inglês The negociator, relata a história de um policial interpretado por Samuel L. Jackson, especialista em negociar com sequestradores. Assista a primeira parte do filme, em que o personagem de Jackson negocia com um seqüestrador, e escreva um pequeno texto de cinco linhas sobre como o fator “tempo” foi abordado no filme e crucial para a negociação entre as partes.
R:

Questão 2
“Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”. Quem é o autor desta definição?
R:

Questão 3
Responda verdadeiro (V) ou falso (F)
a)
b)
c)
d)
e)

Questão 4
Marque a alternativa correta.
O processo de negociação como um sistema de transformação de entradas (estímulos) em saídas (respostas) pode ser aplicado em qualquer situação prática, introduzindo novos componentes conforme a exigência do:
R:

Questão 5
Visando a aplicação do processo em um sistema de negociação ganha-ganha, o negociador deverá seguir alguns passos, que poderão ser mapeados antes do início do processo, exceto:
R:

Questão 6
Explique qual a importância de visualizar os objetivos do processo de negociação?
R:

Questão 7
Considerando a etapa de aplicação do processo de negociação, em que consiste a administração do sistema?
R:

Questão 8
Entre os componentes do processo de negociação, defina o que significa “relacionamento humano”, elemento que faz parte das entradas de um sistema.
R:

Questão 9
Segundo o autor, a negociação ideal, vista sob o prisma sistêmico, pode ser definida como um processo que envolve duas ou mais partes, baseada na comunicação bilateral e iniciada a partir de interesses comuns. Quais podem ser estes