Tecnicas de negociação
CURSO: GESTÃO FINANCEIRA
DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
JULIANA ROSA CUNHA – RA 361144
NEGOCIAÇÃO
Prof.ª ME. IVONETE DE CARVALHO
SOROCABA
2013
NEGOCIAÇÃO
Durante a negociação deve se: * Aceitar as razões do chefe mesmo que negativa ou não. * Tentar aprender o estilo de negociação do chefe antes da conversa. Ele é do tipo que regateia ou do tipo calado, que só fala para dar a última palavra? Respeite a maneira de ser do outro. Sempre funciona. * Pedir sempre mais do que considera razoável, porque se houver contraproposta ainda estará dentro da sua expectativa. Mas não exagere. * Não desprezar alternativas. Se o chefe pode oferecer vantagens que, mesmo não pecuniárias, podem ser até melhores do que um aumento de salário. Mas não se deve agir impulsivamente.
Numa negociação de aumento, mesmo que uma alteração salarial não seja possível, pelo menos haverá a possibilidade de conseguir vantagens, como jornada reduzida, um período extra de férias ou pagamento de determinadas despesas. Vantagens que, mais baratas para o empregador e, portanto mais fáceis de serem concedidas, também valem dinheiro.
Receber uma resposta negativa não é agradável, mas faz parte da vida e principalmente da evolução. A reação para uma negativa é indicar que se está ciente das capacidades que possui e que infelizmente não será possível continuar sem um aumento.
Se for hora de pedir ou não um aumento, os olhos e ouvidos devem estar abertos para entender exatamente o que está acontecendo dentro da empresa.
A chave para pedir um aumento salarial é provar o valor do trabalho para a organização e o quanto pode ser agregado a ela. O trabalho deve falar por si só e apenas quando tiver provado o valor deve se tentar uma negociação salarial.
Pedir um aumento salarial dá vergonha, medo, mas o funcionário pode ir atrás de uma remuneração maior. Se o funcionário chegou a conclusão que evolui dentro do seu cargo é o momento