Tecnicas de negociação

resposta as perguntas: - Qual é a importância do planejamento da negociação? - Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação? O planejamento é pouco provável que a negociação seja favorável a todas as partes envolvidas, pois o planejamento é à base da negociação e nesse momento encontramos os fatores que podem contribuir ou prejudicar esse processo. Durante o planejamento podemos adquirir mais conhecimento sobre o assunto a ser discutido, obter mais informações sobre as necessidades da outra parte e elaborar várias formas de estratégias, que poderão ser usadas para o alcance dos reais objetivos de ambos. Entendemos que agindo com falta de ética a negociação irá perder credibilidade, impossibilitando negociações futuras e duradouras. Empresas que manipulam dados ou informações perdem espaço no seu ramo de atuação, pois seus clientes perderam a confiança na mesma e automaticamente deixam de trabalhar com essas empresas. A falta de ética pode proporcionar negociações do tipo ganha-perde e com isso somente um lado será favorecido, sendo essa negociação satisfatória somente naquele momento, pois provavelmente em outra situação não terá mais como negociar com a parte prejudicada. Filme: Erin Brockovich – Uma mulher de talento. O filme relata a história baseada em fatos reais de uma empresa de tratamento de água que não realiza as medidas cabíveis para proteger os moradores de uma substância utilizada na limpeza das máquinas. A mesma…

....................................................... 13 FILME: EM BOA COMPANHIA ..................................................13 a 14 NEGOCIAÇÃO SALARIAL ......................................................... 14 a 16 CONCLUSÃO: ........................................................................................ 16 BIBLIOGRAFIA: ................................................................................... 17 INTRODUÇÃO …

[pic] Universidade Anhanguera - Uniderp Centro de Educação a Distância Pólo Pelotas PRIMEIRO DESAFIO DE APRENDIZAGEM DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO CONCEITO Em relação ao conceito sobre negociação é importante salientar que para chegarmos a uma decisão conjunta é preciso que aja um processo de comunicação entre as partes envolvidas, onde se procura ter uma relação humana e duradoura para satisfazer as necessidades ou dar solução a conflitos, ou seja, uma…

características que definem o desempenho no decorrer e no final da negociação. Para conseguirmos ter uma negociação de sucesso temos que estar bem preparados, tendo como foco as variáveis básicas ”Poder, Tempo, Informação” que hoje com a globalização é indispensável para a finalização satisfatória e eficaz das partes incluídas em um processo de negociação. (Desafio) “Roteiro de Preparação para Negociações Salariais” Primeiramente para se fizer uma proposta é preciso estar preparado…

utilização de condutas antiéticas. Entretanto, nota*se que os dilemas éticos estão no centro de muitos encontros de negociação. Muitas pessoas mentem ou deliberadamente enganam os outros sobre algo nas negociações. Lewicki menciona que a negociação é um processo no qual não se espera que haja uma honestidade completa do oponente. Se for completamente honesto, perde-se a posição negociando; e se for completamente desonesto, não há nenhuma base para uma negociação eficaz. PASSO 3 …

importante no processo, pois no andamento do negócio, existe a possibilidade de mudar seu comportamento a tempo, caso as gesticulações do outro interlocutor caminhem para algo não favorável, e em negociação não existe a possibilidade de ser apenas uma única, pois a imagem positiva nos processos anteriores serão referências pra negócios futuros. Dicas extraídas do artigo Habilidades essenciais aos negociadores num contexto globalizado, de Martinelli e Almeida (2008). Passo 2…

Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Curso de Graduação em Administração Desafio de Aprendizagem: Técnicas de negociação PROFESSORA EAD: JULIANA KIRCHNER PROFESSSOR TUTOR PRESENCIAL: ALESSANDRO BORSATTI ELDORADO – MS JUNHO/2013 Curso de Graduação em Administração Desafio de Aprendizagem: Técnicas de negociação CYNDI BAPTISTA............................439701 DOUGLAS HENRIQUE DA SILVA.......439702 FABIO…

da maioridade penal; descriminalização do aborto nos levam a uma suspensão do pensamento que em algum momento tem que findar-se. Os argumentos contrários e favoráveis de cada corrente geram uma situação de dúvida pela respectiva coerência lógica. A... 27527 Palavras111 Páginas Norma culta brasileira: desatando alguns nós - resumo PEREIRA DOS SANTOS DISCENTE: DANILO RAMOS DOS SANTOS LEÃO BARRETO ATIVIDADE: FICHAMENTO FARACO, Carlos Alberto. Norma Culta Brasileira: desatando alguns nós.…

Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Curso Superior Tecnologia Disciplina: Técnicas de negociação Professora: Karem G. Rojas Desafio de Aprendizagem BELÉM-PARA 2013 Atividade Pratica Supervisionada Disciplina: Tecnicas de Negociação Professora: Karem G. Rojas Atividade Avaliativa: Desafio de Aprendizagem apresentado ao Curso de Tecnologia em Gestão da Universidade Anhanguera UNIDERP, como requisito para a…

Kátia Soares. Aprovado em ___ de ____________________de _______ BANCA EXAMINADORA ________________________________________ Prof. Dr. Anhanguera Educacional Ltda. ________________________________________ Prof.ª MS. Universidade Federal de São Carlos _________________________________________ Prof.ª Esp. Universidade de São Paulo SUMÁRIO ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES 5, 6, 7 DIFERENTES DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO 8, 9 CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO10 INTRODUÇÃO10…