Tecnicas de negociação

ADMINSTRAÇÃO DE EMPRESAS 1º SEMESTRE

Técnicas de Organização
“Roteiro de preparação para negociações salariais”

Osasco São Paulo - 14/06/2012
ROTEIRO DE PREPARAÇÂO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Em negociação referente ao texto: O ato de Negociar, reflexões sobre a preparação, para resposta as perguntas:
- Qual é a importância do planejamento da negociação?
- Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação?
O planejamento é pouco provável que a negociação seja favorável a todas as partes envolvidas, pois o planejamento é à base da negociação e nesse momento encontramos os fatores que podem contribuir ou prejudicar esse processo. Durante o planejamento podemos adquirir mais conhecimento sobre o assunto a ser discutido, obter mais informações sobre as necessidades da outra parte e elaborar várias formas de estratégias, que poderão ser usadas para o alcance dos reais objetivos de ambos.
Entendemos que agindo com falta de ética a negociação irá perder credibilidade, impossibilitando negociações futuras e duradouras. Empresas que manipulam dados ou informações perdem espaço no seu ramo de atuação, pois seus clientes perderam a confiança na mesma e automaticamente deixam de trabalhar com essas empresas. A falta de ética pode proporcionar negociações do tipo ganha-perde e com isso somente um lado será favorecido, sendo essa negociação satisfatória somente naquele momento, pois provavelmente em outra situação não terá mais como negociar com a parte prejudicada.

Filme: Erin Brockovich – Uma mulher de talento.

O filme relata a história baseada em fatos reais de uma empresa de tratamento de água que não realiza as medidas cabíveis para proteger os moradores de uma substância utilizada na limpeza das máquinas. A mesma causa várias doenças e a recém-contratada de um escritório de advocacia que está cuidando do processo de compra e venda de um dos imóveis da área atingida pela substância se interessa pelo caso, devido algumas