Atps

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA
TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA
Pólo Campinas unidade 4

Campinas-SP
Abril/2012

DISCIPLINA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
ATIVIDADE PRATICA SUPERVISIONADA 1º SEMESTRE

Trabalho apresentado para aprovação na disciplina, Técnicas de Negociação, no primeiro semestre do Curso de Graduação de Tecnologia em logística, da Universidade Anhanguera Uniderp.

Campinas-SP
Abril/2012
SUMÁRIO

INTRODUÇÃO....................................................................................... 04
CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO ................................................. 05 a 06
O NEGOCIADOR ......................................................................... 06 a 11
HABILIDADES DO BOM NEGOCIADOR ................................ 11 a 12
O PAPEL DO NEGOCIADOR .............................................................. 12
CONDUTA ÉTICA ................................................................................. 13
FILME: EM BOA COMPANHIA ..................................................13 a 14
NEGOCIAÇÃO SALARIAL ......................................................... 14 a 16
CONCLUSÃO: ........................................................................................ 16
BIBLIOGRAFIA: ................................................................................... 17

INTRODUÇÃO

Esta atividade tem como objetivo:

Favorecer a aprendizagem.

Estimular a co-responsabilidade do aluno pelo aprendizado eficiente e eficaz.

Promover o estudo, a convivência e o trabalho em grupo.

Desenvolver os estudos independentes, sistemáticos e o auto-aprendizado.

Oferecer diferenciados ambientes de aprendizagem.

Auxiliar no desenvolvimento das competências requeridas pelas Diretrizes Curriculares Nacionais dos Cursos de Graduação.

Promover a aplicação da teoria