1 A Probabilidade De Um Vendedor Atingir A Meta De Venda

que designa o fazer bem, utilizar adequadamente os recursos organizacionais disponibilizados aos gestores e aos restantes trabalhadores. Por outras palavras, a eficiência é sinónimo de utilização racional dos recursos de forma a maximizar a probabilidade de atingir os resultados pré-determinados. Geralmente, quando o recurso em causa é o trabalho, o termo eficiência é substituído por produtividade. Verificam se os esforços de produção relacionados ao uso dos nossos escassos recursos…

marketing para a filial da cidade de Canela. 1. DIAGNÓSTICO 1.1 MISSÃO Para Kotler e Keller (2006): As organizações devem desenvolver declarações de missão que devem ser compartilhadas por gerentes, com funcionários e com clientes. Uma missão bem formulada dá aos funcionários um senso compartilhado de propósito, direção e oportunidade. Ela orienta os funcionários geograficamente dispersos a trabalhar com independência, embora coletivamente, para alcançar metas da organização. (p.43)…

Sumário Introdução..........................................................................................................1 Conceituação.....................................................................................................2 Ficha Técnica.....................................................................................................3 Questionamentos sobre o projeto...................................................................5 Avaliação de Viabilidade e Riscos..

Paraná, para a atividade interdisciplinar individual Prof. Marília 2012 SUMÁRIO 1. Introdução 2. Análise SWOT 3. Composto de Marketing 3.1 Produto 3.2 Preço 3.3 Praça 3.4 Promoção 4. Plano de Ação 5. Investimento Necessário 6. Comportamento dos Consumidores 6.1 Fator Cultural 6.2 Fator Social 6.3 Fator Pessoal 6.4 Fator Psicológico 6.5 Motivação 7. Conclusões Referências 1. Introdução Este estudo visa apresentar melhorias e destacar aspectos…

graduação a ser apresentado ao Curso de administração da Faculdade Santa Maria em Cajazeiras - PB com o requisito parcial para obtenção do grau de Bacharel em Administração. Orientadora: Profª Virginia Tomaz Machado. CAJAZEIRAS – PB 2013 SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO 6 2.2 OBJETIVO 8 2.3.1 Objetivo Geral 8 2.3.2 Objetivos Específicos 8 2. Referencial teórico 2.1. Conceitos de…

Tipos de Necessidades: Necessidades declaradas: comprar um carro econômico. Necessidades reais: comprar um carro com baixo custo de manutenção, não preço inicial baixo. Necessidades não declaradas: esperar por um bom atendimento de vendas (e pós-vendas). Necessidade por “algo mais”: computador de bordo incluído. Necessidades secretas: ser reconhecido pelos amigos como um consumidor esperto. Clientes estão dispostos a aprender e as empresas têm criado estratégias para adequar…

Coimbra Fortaleza- CE 2013.2 Sumário Sumário 3 1.FICHA TÉCNICA 5 2. Caracterização do Negócio 6 2.1. Histórico 6 3. Ambiente Externo 8 4. Ambiente Interno 17 4.1. Estrutura Organizacional e Gestão 17 4.1.1. Análise Crítica 19 4.2. Gestão de Pessoas 19 4.2.1. Análise Crítica 20 4.3. Logística 21 4.3.1. Análise Crítica 22 4.4. Gestão de Produção 22 4.4.1. Análise Crítica 24 4.5. Gestão de Marketing e Vendas 25 4.5.1. Análise Crítica 26 4.6. Gestão…

por meio da possibilidade de superação de limites e barreiras. Das diferentes formas de negociar a que mais se enfatiza é a negociação Ganha-Ganha. A negociação Ganha-Ganha é o processo de negociação por meio do qual as partes envolvidas buscam atingir seus objetivos, visando um acordo que beneficie a todas as partes envolvidas. As alianças e parcerias são esforços de colaboração, cujas bases estão em negociações e que, se bem estabelecidas, possibilitam a manutenção da…

9 1 INTRODUÇÃO Motivação é o impulso que faz uma pessoa agir de determinada forma, pois é assim que ela deseja atuar. As pessoas agem normalmente porque acreditam que devem e precisam tomar determinadas ações. Portanto, se elas estão motivadas, agem, pois, acreditam que determinadas atitudes serão importantes para elas, e assim, acabam fazendo escolhas positivas. (JUNIOR; DAVIS, 1983) Além disso, conforme Alfredo Pires de Castro (1995), a motivação dos funcionários também é de…

assuntos essenciais ao adequado funcionamento da organização. Esse artigo teórico contribui, ainda, de forma preliminar, para o entendimento da teoria e sua aplicabilidade na estratégia empresarial e na obtenção de vantagem competitiva. Palavras-Chave: 1. Estratégia Empresarial. 2. Planejamento. 3. Vantagem Competitiva. Abstract This article aims to address the competitive advantage, with a theoretical rereading of Porter for the understanding of business strategies used by…