1 A Probabilidade De Um Vendedor Atingir A Meta De Venda

ÍNDICE 1.O processo comunicacional na venda………….……………………………………2 1.1.Bases da comunicação……………………………………………………………………….…2 1.2.Qualidades e aptidões básicas do vendedor……………………………………………8 1.2.1.A linguagem…………………………………………………………………………..8 1.2.2.Técnicas de expressão………………………………………………………….…9 1.2.3.Retórica e Persuasão………………………………………………………….…13 1.2.4.Escuta activa………………………………………………………………………..14 2.Técnicas de negociação………………………………………………………………..17 2.1.Argumentação……………………………………………………………………………………17 2

SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO 6 1.1 JUSTIFICATIVAS 6 1.2 QUESTÃO-PROBLEMA 7 1.3 HIPÓTESES 7 1.4 OBJETIVOS DA PESQUISA 7 1.4.1 Objetivo geral 8 1.4.2 Objetivos específicos 8 2 ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS 9 2.1 A FUNÇÃO VENDAS NAS EMPRESAS 9 2.1.1 Papel estratégico da função de vendas 9 2.1.2 Organização e desenvolvimento da força de vendas 10 2.1.2.1 Estrutura da força de vendas por produto 11 2.1.2.2 Estrutura de força de vendas por cliente 11 2.1.2.3 Estrutura de força por região 12 2.1.2.4

e sim o que dizer, como dizer, para quem dizer e com que freqüência dizer. Mas as comunicações se tornam cada vez mais difíceis à medida que um número crescente de empresas tem de berrar para atrair a atenção dividida do consumidor. Para atingir os mercados-alvo e construir brand equity, os profissionais de marketing holístico estão empregando de maneira criativa diversas formas de comunicação. No lançamento do Mini, por exemplo, a BMW nem sequer utilizou propaganda…

only. 1 TÉCNICAS DE VENDAS: uma ferramenta para alavancar as receitas. Amanda Kelly da Silva Vanessa Aparecida da Silva Campos Francisco César Vendrame Jovira Maria Sarraceni Máris de Cássia Ribeiro Vendrame Lins – SP 2009 Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. 2 TÉCNICAS DE VENDAS: uma ferramenta para alavancar as receitas. RESUMO Nos dias atuais é de grande importância a ênfase no modo de como concluir…

.......................6 1.4 DEFINIÇÃO DE POSICIONAMENTO DE MERCADO...........................................8 1.5 DEFINIÇÃO DE MARCA SLOGAN........................................................................8 1.6 DEFINIÇÃO DE OBJETIVOS E METAS................................................................9 1.7 DEFINIÇÃO DAS ESTRÁTEGIAS DE MARKETING............................................ 9 2º PASSO – IMPLEMENTAÇÃO...................................................................

PLANO DE VENDAS: UMA OPORTUNIDADE PARA A EMPRESA STUDYO10 IDENTIDADE VISUAL Porto Alegre 2009 Tiago da Cruz Guerreiro PLANO DE VENDAS: UMA OPORTUNIDADE PARA A EMPRESA STUDYO10 IDENTIDADE VISUAL Trabalho de Conclusão apresentado às Faculdade Porto-Alegrense, como requisito parcial para a obtenção do Título de Bacharelato em Administração de Empresas. Orientador: Prof. Elimar Kröner Teixeira Porto Alegre 2009 Tiago da Cruz Guerreiro PLANO DE VENDAS: UMA…

1. INTRODUÇÃO Estamos numa era onde há uma grande diversidade de produtos no segmento automobilístico disponível no mercado os quais atendem as diversas necessidades apresentadas pelos diversos tipos de clientes com potencial de aquisição destes produtos. Produto disponível para diferentes públicos-alvo existe, a facilidade do crédito contribui para a comercialização destes produtos, mas o que preocupa os comerciantes deste ramo é a concorrência acirrada que…

vendas ou do lucro. Na opinião de especialistas, devem ser classificadas conforme seu grau de relevância ou probabilidade de ocorrência. 3.5.3) Como funciona a matriz SWOT Depois de identificados os pontos fortes e pontos fracos e analisadas as oportunidades e ameaças, pode-se obter a matriz SWOT. Ela traça uma análise da situação atual do negócio e deve ser refeita regularmente, dependendo da velocidade com que o ambiente, o setor e a própria empresa mudam. Em seu portal Plano de…

ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS 2009 INTRODUÇÃO A função de vendas tem evoluído no tempo como decorrência natural das mudanças ocorridas no mundo dos negócios. Documentos relativos à história da Grécia Antiga revelam, que a venda estava ali presente como atividade de troca, e que o termo vendedor já era utilizado. Contudo, a profissão do verdadeiro vendedor, tal qual é concebida,data dos idos da Revolução Industrial, na Inglaterra, da metade do…

Gestão da Força de Vendas Prof. João Coelho INBRAPE - UNIVEL 1 Gestão da Força de Vendas 1. GLOBALIZAÇÃO Estamos vivendo em uma sociedade na qual a única certeza estável é que tudo vai mudar. O que é globalização? Em síntese, globalização é o processo pelo qual o mundo vem passando, onde todas as barreiras geográficas, étnicas, tecnológicas, comerciais e etc... vão deixando de existir, formando assim um grande mercado global. O processo de globalização esta obrigando as empresas