O Que Significa Mudar Segundo Martinelli artigos e trabalhos de pesquisa

  • Maria lúcia martinelli e o serviço social

    ESTUDO DIRIGIDO 1 ) Discuta criticamente a proposta analítica de Maria Lúcia Martinelli para compreender a emergência e desenvolvimento do serviço social. Destaque o objetivo de estudo-proposta da autora, sua hipótese de pesquisa e sua perspectiva analítica. A proposta da autora é “compreender o real significado da profissão na sociedade do capital, sua participação no processo de reprodução das relações sociais”(p.15).A autora também quer “saber até que ponto tal trajetória favorecera ou...

    3463  Palavras | 14  Páginas

  • Estudo dirigido - identidade e alienação maria lúcia martinelli

    e obrigava o proletariado a situações rotineiras de exploração. 2. Com base no diálogo texto entre os textos de Martinelli e o supracitado filme, construa um texto argumentativo explicitando como a questão social vem abordada em “Dans: um grito de justiça”? Dê exemplos com base nas cenas do filme. Resposta: O livro Identidade e Alienação da autora Maria Lúcia Martinelli trata em seu primeiro capítulo sobre o surgimento do capitalismo nas sociedades e suas vertentes e o filme Dans: Um grito...

    2543  Palavras | 11  Páginas

  • Oque é negociaçao visao martinelli

    De acordo com Martinelli (2002) numa negociações deve-se sempre buscar a satisfação de ambos os lados envolvidos, que significa o “ganha-ganha”, deve-se procurar continuamente aplicar a visão sistêmica no processo, pois ela apresenta uma visão global da negociação, possibilitando enxergar, de maneira mais clara, os diferentes envolvidos (Martinelli p.1-3). De acordo com Scare De acordo com Scare & Martinelli (2001), a negociação é um conceito em contínua formação, que está amplamente relacionado...

    623  Palavras | 3  Páginas

  • Resenha critica texto dante pinheiro martinelli

    RESENHA CRÍTICA texto do professor Dante Pinheiro Martinelli, Negociação, administração e sistemas: três níveis a serem inter-relacionados. Revista Administração. São Paulo, v. 41. n.4. dez/2006. P.353-368 “Negociação, administração e sistemas: três níveis a serem inter-relacionados”, é um artigo publicado na Revista da Administração e escrito pelo professor Dante Pinheiro Martinelli em 2006 e será a base para a resenha a seguir. O autor tenta explicar em 16 páginas como os três elementos: negociação...

    2007  Palavras | 9  Páginas

  • mudar FHTMSS

    ETAPA 2 – FHTMSS MUDAR significa transformar , e é exatamente isto que vimos neste texto de Martinelli ,transformações ao longo da historia que perduram ate os dias de hoje. Mudanças tão grandiosas que levarão a ascensão do capitalismo. Vimos o prospero dono da terra, da propriedade agrícola , metamorfosear-se em comerciante ou mercador,em seguida ,de comerciante a atacadista. Fazendo do comercio exterior e do monopólio a base essencial de sua riqueza , aumentando seu poder político...

    821  Palavras | 4  Páginas

  • NEGOCIAÇÃO

    desenvolvimento pessoal e da sua equipe, seu nível de conhecimento e ao seu raciocínio estratégico para analisar e interpretar informações para tomar decisões eficazes. Segundo Vianna1 a negociação como administração do relacionamento com clientes é um conceito que precisa ser considerado como uma verdadeira ferramenta. Significa ter um cliente, saber o que se deseja fazer com ele ao longo do tempo, investir no relacionamento, acompanhar suas mudanças de necessidades/expectativas, rentabilizá-lo...

    4383  Palavras | 18  Páginas

  • A importancia da variavel tempo no processo de negociação

    negociadores tem que desenvolver a negociação, e quem tiver melhor preparado e maior capacidade de convicções, ganhará no assunto por falta de tempo que o oponente tem para declarar suas condições. 1 – O que é negociação? Segundo Wanderley (1998, pag. 21), “ negociação é o processo de alcançar objetivos por meio de um acordo nas situações em que existem interesses comuns, complementares e opostos”. Negociação é o processo de buscar aceitação de ideias, propósitos ou interesses...

    1546  Palavras | 7  Páginas

  • Atps tecnicas de negociação

    equacionamento dos problemas, apresentar proposta concretas saber falar e ouvir, colocar-se no lugar da outra parte, saber interpretar o comportamento das pessoas, saber interpretar saber separar os relacionamentos pessoais dos interesses, entre outras (Martinelli e Almeida, 1997). Para isso, é fundamental que o negociador consiga articular suas habilidades humanas, técnicas e conceituais (Katz, 1995). Este trabalho tem como objetivo sistematizar o conjunto de características que formam as habilidades...

    2395  Palavras | 10  Páginas

  • Capitalismo Industrial e Polarização Social - Martinelli

    I - Introdução O presente trabalho, referente à matéria de Fundamentos Históricos Teóricos e Metodológicos do Serviço Social, tem como tema resumo do livro Serviço Social - Identidade e Alienação cuja autora Maria Lúcia Martinelli. Foi baseado nosso estudo de acordo com referente teórico do assunto acima apontado e com estudos obtidos através de pesquisas realizadas no livro e apostilas. Tem como objetivo mostrar o que foi entendido após a leitura e analise dos textos. O texto sobre Serviço...

    5148  Palavras | 21  Páginas

  • Resumo do caderno de atividades

    os componentes do processo de negociação, defina o que significa “relacionamento Humano”, elemento que faz parte das entradas de um sistema? Com a TGS, a organização deixa de ser meramente produtiva e passa ser mais humana. Elton Mayo defendia a empresa como um sistema social, composto por seres humanos e relações interpessoais. Com essa nova visão a negociação deixa de ser de forma empírica e passa ser mais cientifica. Questão 9 Segundo o autor, a negociação ideal, vista sob o prisma sistêmico...

    6496  Palavras | 26  Páginas

  • Fundamentos históricos, teóricos e metodológicos do serviço social i

    O que significa mudar? Segundo Zhane Kastro: “Mudar significa deixar para trás o que é passado, renovar os sonhos e objetivos, e cuidar para que erros não sejam repetidos. Se erros acontecerem, que sejam novos, para que haja um efetivo amadurecimento...” Já “(Sonia Cristina Camargo Bessa) diz o seguinte: “Mudar implica em evoluir, melhorar. Toda mudança implica em movimento e movimento é VIDA! A vida não...

    2949  Palavras | 12  Páginas

  • Técnicas de negociação

    Desafios de Aprendizagem DISCIPLINA: Técnicas de Negociação Nome do Professor EAD: Maria Cristiane Vinholi de Brito Primeiro Desafio Aula-Tema: O Processo de Negociação e suas Variáveis básicas Introdução: Negociação, segundo o dicionário Houaiss, pode ser definida como entendimento sobre tema polêmico ou controverso. Em outras palavras, a busca do consenso entre as partes envolvidas. Se consultado em outro livro, o termo sugira como a arte de gerar conflitos. Não é por acaso, portanto, que...

    6092  Palavras | 25  Páginas

  • tecnicas de negociações

    incentivo, ou de alguma ajuda de custo para meu curso. Que seria pago de forma gradativa, o valor aumenta de acordo com meu desempenho, que por meio desse, garanto superar as expectativas geradas, e contribuir ainda mais para essa empresa. O que não significa que reduzirei meus esforços caso essa proposta venha a ter uma resposta negativa, pois estou ciente das possibilidades e acredito que a decisão tomada por meus superiores será o resultado de uma analise delicada e justa, desde já agradeço pela sua...

    2227  Palavras | 9  Páginas

  • aprendiz

    SUMÁRIO 1 Pesquisa de Mercado 3 2 Marketing 5 3 NEGOCIAÇÃO 8 4 CONCLUSÃO 10 5 REFERÊNCIAS 11 1 Pesquisa de Mercado Segundo Mattar (1994), planejar é decidir, no presente, o que fazer no futuro e compreende a determinação do futuro almejado e das etapas para atingi-lo. Para decidir o que fazer no futuro são necessárias informações. A informação auxilia na análise, planejamento...

    2078  Palavras | 9  Páginas

  • Variáveis básicas de um processo de negociação

    negociação. Caso não tenhamos tempo para nos preparar adequadamente para uma negociação, precisamos pelo menos entender e nos lembrar das três variáveis básicas da negociação: Poder, Tempo e Informação. Para que se tenha uma negociação efetiva.(MARTINELLI, ALMEIDA. Negociação e Solução de Conflitos: Do impasse ao ganha-ganha através do melhor estilo. São Paulo: Atlas, 1998. 159 p.) É possível ocorrerem situações em que se tem uma ou outras variáveis, isoladamente, ou duas delas simultaneamente,...

    3476  Palavras | 14  Páginas

  • Desafio de negociação

    acreditam que a negociação depende de múltiplas teorias que devem ser muito bem aprendidas, antes que alguém possa praticá-la. Enquanto que outros pensam que a negociação é essencialmente uma atividade derivada da experiência prática (Martinelli e Almeida, 1998). Segundo Martinelli e Almeida ( 1998), a negociação não é a única, mas uma das melhores formas de solucionar conflitos quando o objetivo é produzir benefícios para todos os participantes . Sem dúvidas, podemos afirmar que a arte de negociar esta...

    4238  Palavras | 17  Páginas

  • tecnicas de negociaçao

    Comportamento Organizacional, no livro (John R), em sua definição ele nos relata as mudanças das organizações, e da importância de novas tecnologias, e do desafio de gerenciar uma organização de um modo inovador e moderno.As organizações devem ser capazes de mudar de forma constante e positiva nessa época cheia de desafios (John R), Nos mostra, das necessidades de mudanças de busca continua de novas idéias, de forma de transformar a organização, com o objetivo de melhorar a sua eficácia, buscado aperfeiçoamento...

    1458  Palavras | 6  Páginas

  • Conceito de negociação

    relevante no contexto sendo de grande importância para o bom negociador conhecer todos os elementos e saber lidar com eles da melhor forma possível. Entradas As entradas de um sistema podem ter varias terminologia: estímulo, influencia ou inputs, que significa o inicio do processo de um sistema. Existem vários tipos de entradas são elas: * Diferenças individuais: são as características de cada negociador, isto é, o modo de lidar com o problema, a forma de se portar perante a questão a ser negociada...

    964  Palavras | 4  Páginas

  • gestão do Conhecimento

    negociação, uma maneira de revelar suas forças e ao mesmo tempo não mostrar suas fraquezas. Conceito de Negociação Negociação é um termo que vem do latim negocium, formada da junção de dois termos, Nec e Ocium, que significa atividade díficil e trabalhosa. A negociação é um ato onde duas partes estão envolvidas para a realização de um acordo, onde as duas partes podem falar e ouvir, para que ambas as partes saiam ganhando, o chamado ganha-ganha, ou onde apenas uma das...

    2242  Palavras | 9  Páginas

  • Processo de negociação e variáveis básicas

    Negociação é um processo que envolve uma ou mais partes com interesses comuns e/ou opostos, que se sentam para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançar um acordo. A palavra negociação é de origem latina, negotiatus, que significa “cuidar dos negócios”. (Ariane) Entradas Negativas As entradas negativas consideradas nesse processo foram; diferenças individuais, valores pessoais, conflitos, manipulação do poder e da informação, ausência de participação, limites rígidos...

    1248  Palavras | 5  Páginas

  • Tecnicas de negociação

    tempo e informação. A variável poder está presente em toda situação que envolva negociação. O poder pode ser definido como a habilidade de um ator conseguir de um outro ator aquilo que ele deseja. O autor Cohen apresenta 14 tipos de poder. Porém Martinelli e Almeida classificam em dois grupos: poderes pessoais e poderes circunstanciais. A variável Tempo é onde toda negociação se desenvolve. O modo como o tempo é utilizado pode influenciar relacionamentos, contribuindo para o sucesso ou fracasso...

    1863  Palavras | 8  Páginas

  • Tecnicas negociação

    contribuir para o sucesso na negociação é conhecer os vários estilos de negociadores e aprender como agir com cada estilo: Durão - É firme e direto, determinado, busca sempre o melhor e conhece bem seus objetivos; não se intimida, critica muito e busca mudar sempre o jogo.  Como agir: mantenha uma conduta clara e honesta, mostrando que não se intimida com as pressões. Seja orientado no seu planejamento e nas soluções. Só aproveite o que for importante para a negociação. Caloroso - É amigo e simpático...

    1648  Palavras | 7  Páginas

  • Habilidade de negociação

    Habilidades do Negociador Caracterização e Influência no Uso do Poder em Processos de Negociação Resumo O tema negociação tem sido um assunto muito discutido nos últimos anos (Martinelli e Almeida, 1998) e vem recebendo a atenção de muitos autores, tanto no Brasil como no exterior, apresentando um vasto campo de pesquisa. Neste contexto, este estudo procurou contribuir para o tema de Negociação, de forma a (1) sistematizar as características que compõem as habilidades humanas, técnicas...

    2481  Palavras | 10  Páginas

  • Mod_6

    que significa embate dos que lutam, desavença, guerra, luta, combate, o elemento básico determinante da ação dramática, a qual se desenvolve em função da oposição e luta entre diferentes forças. Em todo processo de negociação devemos lidar com os conflitos que, encarado de uma forma positiva, procura investigar o que pode trazer de benefício em relação as diferentes opiniões e visões, assim como a possibilidade de aprendizagem e crescimento em termos pessoais e culturais. Segundo Martinelli (2006...

    834  Palavras | 4  Páginas

  • Técnicas de negociação

    interesses, visando o melhor resultado possível e inclui comunicação, diplomacia, psicologia, firmeza e administração. Sobretudo inclui o conhecimento e compreensão das necessidades e motivações próprias, e da outra parte. Negociar é movimentar. Segundo Steloe, Murphy e Russill, (1995) “é um processo no qual as partes se direcionam de suas posições divergentes para um ponto em que se possa alcançar um acordo”. Carvalharl também reforça este objetivo ao citar o conceito de negociação apresentado...

    2315  Palavras | 10  Páginas

  • Fundamentos

    Objeto OLE UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP POLO DE (RIO GRANDE) Curso Serviço Social – Segundo Semestre Disciplina Fundamentos Históricos e Teórico-Metodológicos do Serviço Social I ATPS Fundamentos Históricos e Teórico-Metodológicos do Serviço Social I Profa. EaD: Ma. Laura Santos/ Ma. A.S Elaine Cristina Vaz Vaez Gomes Profa. Tutora Presencial: Bárbara Neves Prof. Tutora a Distância: Msc. Rafael Aroni Rio Grande/ RS 2012 Sumário I - Introdução ...................

    2017  Palavras | 9  Páginas

  • Tecnicas de negociação

    apenas querer o sucesso do empreendimento maior do qual fazem parte. 1) Negociação 1) Técnicas de Negociação segundo Martinelli De acordo com Martinelli(2002),em uma negociação as partes envolvidas devem sempre buscar a satisfação de ambos, o que significa o “ganha-ganha”. Deve-se também procurar aplicar a visão sistêmica continuamente no processo, pois ela apresenta uma visão global da negociação, possibilitando enxergar, de maneira...

    2042  Palavras | 9  Páginas

  • tecnicas de negociação

    INTRODUÇÃO A negociação hoje tem sido um tema muito importante para um bom desempenho em todas as áreas das nossas vidas e para todas as organizações. Negociação não significa enfrentamento, mas harmonização de uma situação entre as partes, para que todos os envolvidos possam obter resultados satisfatórios, pois exige mais que propósitos e interesses visando sempre o melhor resultado possível. Alguns autores acreditam que negociação é um processo de comunicação interativa no qual duas ou mais...

    2746  Palavras | 11  Páginas

  • Serviço social

    humanitária, sancionada pelo Estado e protegida pela Igreja, como uma mistificada ilusão de servir (Martinelli, 1989). Assim, em uma sociedade de classes antagônicas, que tem na alienação e na contradição os seus elementos fundantes, a consciência social passa a se chamar perigo, razão pela qual a classe dominante envida todos esforços para manter os agentes envoltos em uma grande malha alienante (Martinelli,1989). No capítulo: a ilusão de servir, nota-se a prática social como reprodutora do...

    2657  Palavras | 11  Páginas

  • Administração

    bem como não se dispõe a ouvir, a trocar experiências e opiniões, não tem condições de se sentar a uma mesa para negociar, pois não terá tradição e credibilidade, desta forma não existirá confiança. De acordo com os autores Lewicki et al (apud MARTINELLI, 1997, p. 31) existe a necessidade de se pensar nas negociações de um ponto  de vista estratégico. Como toda estratégia, no caso da negociação é necessário elencar uma série de passos para formar um processo de análise do planejamento das negociações...

    3128  Palavras | 13  Páginas

  • Atps de tn

    ------------------------------------------------------------12 3. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS----------------------------------------------------------14 1. Roteiro de preparação para negociações salariais: A arte de negociar um salário mais elevado é, segundo especialistas é uma das mais complicadas que envolvem a relação de emprego, mas essencial para nos manter motivados e felizes no desempenho de nossas funções, diante do reconhecimento do trabalho realizado. Felizmente, com informação e boa preparação...

    3493  Palavras | 14  Páginas

  • Desafio técnicas de negociação

    de conflitos Bertalanffy lançou as bases da teoria de sistemas (1937) Percepção de cientistas/certos princípios e conclusões Definição de sistema por (Martinelli). Conjunto de unidades reciprocamente relacionadas, que tem um propósito definido (objetivos) e pode afetar as demais partes. Negociação segundo Martinelli, 2002 1. Processo: entradas, negociação e saídas 2. Comunicação: troca de informações 3. Variáveis: poder, tempo e informação 4. Habilidades dos negociadores...

    3589  Palavras | 15  Páginas

  • Técnicas de negociação

    BUSCAR MELHORES RELACIONAMENTOS E QUE SEJAM DURADOUROS SENDO POSSÍVEL ATENDER AS EXPECTATIVAS DE AMBAS AS PARTES ENVOLVIDAS NA NEGOCIAÇÃO. BUSCAMOS ATRAVÉS DESTE MATERIAL, APRESENTAR UMA MANEIRA DE ENCARAR A NEGOCIAÇÃO, ONDE DE FATO, POSSA REFLETIR E MUDAR AS FORMAS COMO NEGOCIAM E FORNECER UMA IDEIA DA IMPORTÂNCIA DE SE CONSIDERAR FATORES COMO INFORMAÇÃO, PODER, COMUNICAÇÃO, RELACIONAMENTO INTERPESSOAL, CULTURAS, EXPRESSÕES CORPORAIS, ENTRE OUTRAS FORMAS EM QUE A INFORMAÇÃO PODE SER PASSADA. UM NEGOCIADOR...

    5092  Palavras | 21  Páginas

  • Técnicas de negociação

    representa o processo de comunicação eficiente, baseado na coragem de enfrentar desafios. Negociação é uma coleção de comportamentos que envolvem comunicação, vendas marketing, psicologia, sociologia e resolução de conflitos (ACUFF, 2004). Segundo Bernabeu (2008) negociação é um processo de comunicação interativo, no qual duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma transação, para atender a seus interesses. É essencial que saibamos nos comunicar e ouvir, independente do papel que...

    2546  Palavras | 11  Páginas

  • ATPS Tec.Nog.I

    interesse. Ela está presente nas relações humanas, empresariais, institucionais, esportivas entre outras. A negociação está presente na solução de conflitos, na estruturação de parcerias, nas relações de consumo, no planejamento de ações, etc. Segundo Pacheco: A negociação é um tema de extrema importância atualmente em todo segmento, onde haja transações, seja empresarial, comercial, nos relacionamentos entre as nações e inclusive no relacionamento interpessoal diário. Onde se entenda a negociação...

    2268  Palavras | 10  Páginas

  • Fundamentos históricos, teoricos e metodologicos do serviço social

    Estado. O Serviço Social tem uma marca profunda do capitalismo e do conjunto variáveis de contradições, que busca afirmar historicamente como prática humanitária, sancionada pelo Estado e protegido pela Igreja, como uma mistificada ilusão de servir. (Martinelli 2001) No filme Tempos Modernos, de Charlie Chaplin; podemos nos deparar com diversos aspectos sociais que facilmente podemos detectar na atualidade. Operários trabalhando incessantemente por míseros pagamentos, sem o mínimo repouso, ou condições...

    1606  Palavras | 7  Páginas

  • Flexibilidade na Negociação

    NEGOCIADORES E FLEXIBILIDADE Alunos: Elisa Giselle Fernanda Catarina Karina Regina Thiago Candido CURITIBA SETEMBRO, 2014 1. INTRODUÇÃO A flexibilidade é a ferramenta essencial para que uma negociação tenha sucesso. Segundo Roy L. Lewicki (2002), a negociação constitui um processo de gerenciamento de conflitos, e todas as situações tem o potencial de sair dos trilhos. Por esse motivo é tão necessário ser flexível. Neste trabalho será abordado o perfil e comportamento...

    2746  Palavras | 11  Páginas

  • Capítulo 01-maria lucia martinelli

    MARIA LUCIA MARTINELLI SERVIÇO SOCIAL identidade e alienação Capítulo I – fichamento SERVIÇO SOCIAL: a ilusão de servir. Capitalismo Industrial e Polarização Social Segundo Dobb há pelo menos três grandes vertentes que devem ser examinadas para se obter uma compreensão do capitalismo como categoria histórica. A primeira proposta é de Werner Sombart, que diz que o capitalismo como foram forma de econômica é a criação do “ espírito capitalista”. Desse modo a origem do capitalismo deve ser atribuída...

    2583  Palavras | 11  Páginas

  • Tecnicas de negociação

    diferenças individuais, valores sociais, interesses comuns, relacionamento humano, participação no processo, uso da informação do poder, comunicação bilateral, barganha e flexibilidade. Todas essas características são importantes nesse processo, significa de uma forma geral, que no processo de uma negociação se envolve, cultura, características pessoas, valores, ética, comunicação, domínio no assunto pra que a seja passada uma informação clara e objetiva. Por essas razoes acaba envolvendo conflitos...

    1793  Palavras | 8  Páginas

  • fundamentos historicos e teoricos metodologicos do serviço social 1

    ............................................... 1 RELACIONAR O CONTEÚDO DO FILME “TEMPOS MODERNOS” COM A QUESTÃO SOCIAL APÓS A REVOLUÇÃO INDUSTRIAL................................... 2 RESPONDER AOS QUESTIONAMENTOS O QUE SIGNIFICA MUDAR? QUAIS AS CONSEQUÊNCIAS DO DESEMPREGO ENQUANTO QUESTÃO SOCIAL? POR QUE O CONHECIMENTO ESPECIALIZADO É IMPORTANTE? ATRAVÉS DA LEITURA A ILUSÃO DE SERVIR........................................................................ 3 ...

    3714  Palavras | 15  Páginas

  • ATPS Fundam

    Goiânia, 27 de Setembro de 2013. AS QUESTÕES SOCIAIS EM MEIO AO DESENVOLVIMENTO O Brasil contemporâneo é um país de grande contraste social, é marcado desde a sua colonização pela exploração e o domínio da classe burguesa sobre o proletariado. Segundo Vignoli (et al. 2011, p. 04) “O Brasil nasce como elo colonial inserido no modelo de produção capitalista, desde o inicio de sua formação econômica”. No final do século XIX, em decorrência dos grandes aglomerados urbanos, os problemas sociais já...

    3096  Palavras | 13  Páginas

  • 1 Passos De Tecnicas De Negocia O

    e que seu objetivo é mudar o jogo a seu favor trabalhando em equipe juntamente com seu “oponente”. Para isso é preciso conhecer muito bem as formas de negociação. Todo bom negociar deve se fortalecer de todos os argumentos precisos para atingir seus objetivos. Dentro do tema de negociação encontramos algumas dicas que podem nos auxiliar e guiar em uma negociação favorável para ambas as partes, e com certeza vão fazerem toda diferença na hora da negociação. Dicas de Martinelli e Almeida: • Concentrar-se...

    3293  Palavras | 14  Páginas

  • Tecnicas de negociação

    expectativa era grande, assim como os dados e fatos apresentados são fortes, um não é um forte desestímulo diante da minha perspectiva de crescimento profissional e pessoal. Qual será sua reação? Ficaria calmo, nem sempre uma resposta negativa significa falta de reconhecimento, eu diria que posso garantir que continuarei a executar meu trabalho de forma eficaz e com excelência, Ia avaliar as perspectivas de crescimento da empresa, e as possibilidades e oportunidades que ela oferece. Como administraria...

    4036  Palavras | 17  Páginas

  • Aids

    a “grupo do poder social”, que são os donos das fábricas. Se por um lado esta mudança trouxe benefícios (queda no preço das mercadorias), por outro a população perdeu muito. É nesta linha de pensamento que o grupo deu início ao que “significou mudar” para a segunda classe que surgiu com o capitalismo: o “proletariado”. Com a expansão do capitalismo na metade do século XIX, ocorria concomitantemente a desvalorização do ser humano. O desemprego, baixos salários, péssimas condições de trabalho...

    5932  Palavras | 24  Páginas

  • O em paris (1917) é herdeiro do positivismo, partindo da afirmação de que "os fatos sociais devem ser tratados como coisas", forneceu uma definição do normal e do patológico aplicável a cada sociedade. foi através dele

    filme falavam em idioma diferente ao da classe burguesa. Essa comunicação dificultava ainda mais a vida dos trabalhadores. A história começa a mudar naquela cidade (Aalst – Bélgica) com a chegada do Padre Daens que é designado para assumir a Igreja local. Completamente sensibilizado com as críticas condições de miséria da população, ele tenta mudar a consciência que imperava entre os oprimidos da sociedade, ou seja, de total subserviência à burguesia. Ele utilizou o jornal católico para ajuda...

    2592  Palavras | 11  Páginas

  • tecnicas de negociação

    Netto Presidente do Conselho de Administração — Anhanguera Educacional 5 Sobre o Caderno de Atividades Caro (a) aluno (a),  O curso de Educação a Distância acaba de ganhar mais uma inovação: o caderno de atividades digitalizado. Isso significa que você passa a ter acesso a um material interativo, com diversos links de sites, vídeos e textos que enriquecerão ainda mais a sua formação. Se preferir, você também poderá imprimi-lo.   Este caderno foi preparado por professores do seu Curso...

    22372  Palavras | 90  Páginas

  • Técnicas de negociação

    Prof. EAD: Profª [pic] Introdução Neste desafio de aprendizagem iremos falar sobre as definições de conceito de negociações, processo e as variáveis básica da negociação, baseado nas definições dos autores: Scare, Martinelli, Fisher e Ur y. Usando o PLT, técnicas de negociação com estas definições claras, estaremos explanando sobre nossas opiniões sobre cada um dos assuntos após a análise do texto do PLT técnicas de negociação. Iniciaremos pela definição do termo de...

    1996  Palavras | 8  Páginas

  • Tecnicas de negociação

    1.0 DIFERENTES DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO. De acordo com Dante P. Martinelli, Negociação pode ser compreendida como um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produz benefícios duradouros para todos os participantes. E a negociação envolve três etapas-chave; a análise, o planejamento e a discussão. Quanto ao termo de negociação, Martinelli cita outros autores, para nos ajudar a compreender este termo. Behr e Lima (2005, p. 15) o...

    3161  Palavras | 13  Páginas

  • tecnica de negociaçao

    Netto Presidente do Conselho de Administração — Anhanguera Educacional 5 Sobre o Caderno de Atividades Caro (a) aluno (a),  O curso de Educação a Distância acaba de ganhar mais uma inovação: o caderno de atividades digitalizado. Isso significa que você passa a ter acesso a um material interativo, com diversos links de sites, vídeos e textos que enriquecerão ainda mais a sua formação. Se preferir, você também poderá imprimi-lo.   Este caderno foi preparado por professores do seu Curso...

    19433  Palavras | 78  Páginas

  • Administração – técnicas de negociação

    um tema recorrente, afinal desde criança nos negociamos com nossos pais ou irmão. Para alguns negociar é um processo dinâmico de busca de um acorde mutuamente satisfatório para resolver diferenças, onde cada parte obtenha um grau de satisfação. Segundo Carlos Maximiliano, negociar é obter acordo de mútuo interesse e, se houver conflitos, adotar padrões corretor, sem considerar propostas puramente individuais. É um processo interativo de comunicação que pode ocorrer sempre que você queira algo de...

    2133  Palavras | 9  Páginas

  • FUNDAMENTOS HISTORICO E METODOLOGICO DO SERVIÇO SOCIAL

    politica previdenciária, particularmente, nos espaços coletivos de organização dos trabalhadores. SERVIÇO SOCIAL: A ILUSÃO DE SERVIR A autora do livro serviço social: identidade e alienação, Maria Lucia Martinelli nos leva a refletir sobre o capitalismo e suas vertentes. O capitalismo segundo a proposta do economista alemão Werner Sombart é a criação do espirito capitalista, que se constitui numa síntese do espirito empreendedor e racional. Assim a gênese do capitalismo e seu aparecimento no cenário...

    3200  Palavras | 13  Páginas

  • Negociação

    conflitos, utilizando a informação, o tempo e o poder na busca pelo acordo,, por meio das relações duradouras que irão satisfazer as necessidades de todos os envolvidos Resumo O tema negociação tem sido um assunto muito discutido nos últimos anos (Martinelli e Almeida, 1998) e vem recebendo a atenção de muitos autores, tanto no Brasil como no exterior, apresentando um vasto campo de pesquisa. Neste contexto, este estudo procurou contribuir para o tema de Negociação, de forma a (1) sistematizar as...

    8743  Palavras | 35  Páginas

  • Técnicas de negociação

    resultados comuns e duradouros. O tema negociação é amplamente estudado e sua conceituação é abordada por vários autores. Para Cohen (1980), citado por Martinelli (2002), a negociação é o “uso da informação e do poder, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão”. Já para Fisher & Ury (1985), citado por Martinelli (2002), a negociação é um “processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”. Nestas duas definições, nota-se a presença...

    5116  Palavras | 21  Páginas

  • Negociar

    Martins (FEA-SP/USP) - tatamauad@hotmail.com Lara Bartocci Liboni (FEA-RP/USP) laraliboni@fearp.usp.br Lesley Carina do Lago Attadia (FEA-RP/USP) - lesleyattadia@bol.com.br Dante Pinheiro Martinelli (FEA-RP/USP) dantepm@usp.br Resumo O tema negociação tem sido um assunto muito discutido nos últimos anos (Martinelli e Almeida, 1998) e vem recebendo a atenção de muitos autores, tanto no Brasil como no exterior, apresentando um vasto campo de pesquisa. Neste contexto, este estudo procurou contribuir...

    6954  Palavras | 28  Páginas

  • Técnica de negociação

    pelo qual as pessoas buscam o entendimento e o consenso. Negociar é buscar o acordo por meio do diálogo, é a forma para as pessoas minimizarem ou eliminarem suas diferenças. A palavra negociação é de origem latina, negotiatus, que significa “cuidar dos negócios”. Negociação é um processo de relacionamento interpessoal que ocorre quando uma pessoa deseja algo de outra. Denominamos Negociação desde um simples e breve diálogo com nosso colega de trabalho com o objetivo de...

    755  Palavras | 4  Páginas

  • port ind 5 period 2014 Poliana

    os participantes do ambiente de tarefa. Participantes do mercado devem prestar muita as atenção nas tendências e nos acontecimentos desses ambientes e realizar ajustes oportunos em suas estratégias de marketing.” (KOTLER, 2000, p.37) NOTAS MINHAS: Segundo (Kotler,2000, p.37), diz que MacCarthy criou os 4Ps do Marketing, tais como: produto, preço, praça, promoção, onde se pode ofertar um mix de produtos. Orientação para o mercado “Definimos a administração de marketing como o esforço consciente para...

    2131  Palavras | 9  Páginas

  • inicio tcc

    minoria, o mundo em que a luta de classes se transforma na luta pela vida, na luta pela superação da sociedade burguesa (MARTINELLI, 1991, p. 54). Muitas são as atribuições ao termo ¨capitalismo¨, em que decorrência de não haver, um acordo sobre seu significado, entre os estudiosos. Segundo Marx, o termo capital significa uma relação social, enquanto o capitalismo significa um determinado modo de produção, marcado não somente por uma troca monetária, mas especificamente pela dominação do processo...

    7295  Palavras | 30  Páginas

  • plano de negocio

    Negociações “Diferentes conceituações de negociações: São várias as definições existentes para as conceituações de negociação. Segundo Colen (1980) “negociação é um campo de conhecimento e empenho que visa à conquista de pessoas de quem se deseja alguma coisa”. Negociação é um conceito em continua formação que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados (Scare e Martinelli, 2001). Ele destaca a negociação como um sistema, que é um conjunto de componentes que se interdependem e que se inter-relacionam...

    4697  Palavras | 19  Páginas

  • ATPS Técnicas de Negociação

    mútuo ou quando desejam mudar as regras de um acordo já existente; Negociação é um processo em que você tenta mudar as ideias do outro negociador, e para isso é fundamental, mesmo em um processo competitivo, que você compreenda as ideias da melhor maneira possível. c) Na visão de Cohen (1980). Negociação é um campo de conhecimento e empenho que visa à conquista de pessoas de quem se deseja alguma coisa. d) Na visão de Barzeman e Neale (1998) negociar racionalmente significa tomar as melhores decisões...

    1158  Palavras | 5  Páginas

  • Técnica administrativas

    de um caminho satisfatório, não violento, (acordo efetivo), que levem em conta a realidade do outro, visando por fim a estas divergências, e deste modo, criar (ainda que temporariamente), manter ou desenvolver uma nova relação entre eles”. 2. Segundo as informações dos capítulos 2 e 4 do PLT, em qualquer negociação, três variáveis influenciam o processo de tomada de decisão. São elas: Informação, Poder e Tempo. a. Informação: a base para qualquer processo de negociação é a informação...

    2818  Palavras | 12  Páginas

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