• NEGOCIAÇÃO
    para analisar e interpretar informações para tomar decisões eficazes. Segundo Vianna1 a negociação como administração do relacionamento com clientes é um conceito que precisa ser considerado como uma verdadeira ferramenta. Significa ter um cliente, saber o que se deseja fazer com ele ao longo do tempo...
    4383 Palavras 18 Páginas
  • A importancia da variavel tempo no processo de negociação
    convicções, ganhará no assunto por falta de tempo que o oponente tem para declarar suas condições. 1 – O que é negociação? Segundo Wanderley (1998, pag. 21), “ negociação é o processo de alcançar objetivos por meio de um acordo nas situações em que existem interesses comuns, complementares...
    1546 Palavras 7 Páginas
  • Resumo do caderno de atividades
    conjunto de elementos interconectados de modo a formar um todo organizado. Questão 8 Entre os componentes do processo de negociação, defina o que significa “relacionamento Humano”, elemento que faz parte das entradas de um sistema? Com a TGS, a organização deixa de ser meramente produtiva e passa ser...
    6496 Palavras 26 Páginas
  • Atps técnicas de negocição
    produto de uma situação contraditória, em que é necessário tomar uma decisão sobre algo em que os direitos de outros estão envolvidos. Negociar não significa enfrentamento, mas harmonização de uma situação entre as partes, para que todos os envolvidos possam obter benefícios. Saber negociar neste ambiente...
    1797 Palavras 8 Páginas
  • tecnicas de negociações
    de acordo com meu desempenho, que por meio desse, garanto superar as expectativas geradas, e contribuir ainda mais para essa empresa. O que não significa que reduzirei meus esforços caso essa proposta venha a ter uma resposta negativa, pois estou ciente das possibilidades e acredito que a decisão tomada...
    2227 Palavras 9 Páginas
  • Atps tecnicas de negociação
    parte, saber interpretar o comportamento das pessoas, saber interpretar saber separar os relacionamentos pessoais dos interesses, entre outras (Martinelli e Almeida, 1997). Para isso, é fundamental que o negociador consiga articular suas habilidades humanas, técnicas e conceituais (Katz, 1995). Este...
    2395 Palavras 10 Páginas
  • Variáveis básicas de um processo de negociação
    pelo menos entender e nos lembrar das três variáveis básicas da negociação: Poder, Tempo e Informação. Para que se tenha uma negociação efetiva.(MARTINELLI, ALMEIDA. Negociação e Solução de Conflitos: Do impasse ao ganha-ganha através do melhor estilo. São Paulo: Atlas, 1998. 159 p.) É possível ocorrerem...
    3476 Palavras 14 Páginas
  • Técnicas de negociação
    do Professor EAD: Maria Cristiane Vinholi de Brito Primeiro Desafio Aula-Tema: O Processo de Negociação e suas Variáveis básicas Introdução: Negociação, segundo o dicionário Houaiss, pode ser definida como entendimento sobre tema polêmico ou controverso. Em outras palavras, a busca do consenso entre as partes...
    6092 Palavras 25 Páginas
  • Fundamentos históricos, teóricos e metodológicos do serviço social i
    bases desses impérios. O que significa mudar? Segundo Zhane Kastro: “Mudar significa deixar para trás o que é passado, renovar os sonhos e objetivos, e cuidar para que erros não sejam repetidos. Se erros acontecerem...
    2949 Palavras 12 Páginas
  • Desafio de negociação
    possa praticá-la. Enquanto que outros pensam que a negociação é essencialmente uma atividade derivada da experiência prática (Martinelli e Almeida, 1998). Segundo Martinelli e Almeida ( 1998), a negociação não é a única, mas uma das melhores formas de solucionar conflitos quando o objetivo é produzir...
    4238 Palavras 17 Páginas
  • Etica
    mesmo, sendo os temas: Outras técnicas de negociação, o que é negociação, e visão sistêmica. Outras definições sobre; Técnicas De Negociação Segundo Martinelli plt 202, o processo de negociação é um sistema de transformação de entradas ( estímulos) em saídas (respostas). Alguns destes pontos são: Entradas...
    947 Palavras 4 Páginas
  • Desafio de tn
    ............................6 Considerações finais............................................................................................9 SEGUNDO DESAFIO........................................................................................10 Você estaria preparado para essa resposta?........
    2681 Palavras 11 Páginas
  • Maria lúcia martinelli e o serviço social
    ESTUDO DIRIGIDO 1 ) Discuta criticamente a proposta analítica de Maria Lúcia Martinelli para compreender a emergência e desenvolvimento do serviço social. Destaque o objetivo de estudo-proposta da autora, sua hipótese de pesquisa e sua perspectiva analítica. A proposta da autora é “compreender...
    3463 Palavras 14 Páginas
  • Técnicas de negociação
    acordo por meio de diálogo, é a forma para as pessoas minimizarem ou eliminarem suas diferenças. A palavra negociação é de origem latina, que significa “cuidar dos negócios”. Negociação é um processo de relacionamento interpessoal que ocorre quando uma pessoa deseja algo de outra. Denominamos...
    2584 Palavras 11 Páginas
  • Processo de negociação e variáveis básicas
    para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançar um acordo. A palavra negociação é de origem latina, negotiatus, que significa “cuidar dos negócios”. (Ariane) Entradas Negativas As entradas negativas consideradas nesse processo foram; diferenças individuais, valores...
    1248 Palavras 5 Páginas
  • Técnicas de negociação
    limitar a uma decisão punitiva para o fato especifico. Conceitos da Negociação A palavra NEGOCIAÇÃO significa a ação de realizar negócios, vem do latim negotio, a negação do ócio. Significa uma atividade deliberadamente produtiva, é o ócio fecundo, e que deve produzir, além de bons resultados, também...
    1850 Palavras 8 Páginas
  • Conceito de negociação
    lidar com eles da melhor forma possível. Entradas As entradas de um sistema podem ter varias terminologia: estímulo, influencia ou inputs, que significa o inicio do processo de um sistema. Existem vários tipos de entradas são elas: * Diferenças individuais: são as características de cada negociador...
    964 Palavras 4 Páginas
  • gestão do Conhecimento
    Conceito de Negociação Negociação é um termo que vem do latim negocium, formada da junção de dois termos, Nec e Ocium, que significa atividade díficil e trabalhosa. A negociação é um ato onde duas partes estão envolvidas para a realização de um acordo, onde as duas partes podem...
    2242 Palavras 9 Páginas
  • Negociacao
    aleatório, muitas negociações podem ser analisadas após sua conclusão, permitindo-nos melhorar nossa capacidade de prever e controlar acontecimentos.Em segundo lugar, no jogo existe uma seqüência previsível de atividades. Muitas pessoas não entendem de negociação e consideram uma série caótica, quase aleatórias...
    2967 Palavras 12 Páginas
  • tecnicas de negociaçao
    e da importância de novas tecnologias, e do desafio de gerenciar uma organização de um modo inovador e moderno.As organizações devem ser capazes de mudar de forma constante e positiva nessa época cheia de desafios (John R), Nos mostra, das necessidades de mudanças de busca continua de novas idéias, de...
    1458 Palavras 6 Páginas