• NEGOCIAÇÃO
    -requisito para o sucesso. Segundo STAUFFER11 ainda assim, ouvimos pessoas dizendo ''para que planejar, se em um mundo de incertezas tudo vai mudar?''Exatamente por isso. A informação é o único elemento que reduz a incerteza. E o conhecimento, a única ferramenta capaz de transformá-la em matéria...
    4383 Palavras 18 Páginas
  • Atps técnicas de negocição
    . Segundo Mello, a negociação é um processo social utilizado para fazer acordos e resolver ou evitar conflitos. É utilizada quando as partes interessadas desejam estabelecer regras de relacionamento mútuo ou quando desejam mudar as regras de um acordo já existente. A negociação é um indicador seguro do...
    1797 Palavras 8 Páginas
  • Atps tecnicas de negociação
    de várias definições Segundo (Cohen, negociação é um processo de comunicação bilateral com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunto. Na visão de Barzeman e Neale (1998), negociar racionalmente significa tomar melhor decisões para maximizar seus interesses. A negociação é um conceito em...
    2395 Palavras 10 Páginas
  • A importancia da variavel tempo no processo de negociação
    Wanderley (1998, pag.37), “ Toda negociação implica em influências recíprocas, isto é, num jogo de poder. Identificar o balanço de poder entre as partes e saber usar, da melhor maneira possível, o próprio poder faz a diferença.”. Martinelli defini (2011, pag. 66), “ O poder permite mudar a realidade e...
    1546 Palavras 7 Páginas
  • Etica
    mostrar o aprendizado adquirido no decorrer do desenvolvimento do mesmo, sendo os temas: Outras técnicas de negociação, o que é negociação, e visão sistêmica. Outras definições sobre; Técnicas De Negociação Segundo Martinelli plt 202, o processo de negociação é um sistema de transformação de...
    947 Palavras 4 Páginas
  • tecnicas de negociaçao
    de mudar de forma constante e positiva nessa época cheia de desafios (John R), Nos mostra, das necessidades de mudanças de busca continua de novas idéias, de forma de transformar a organização, com o objetivo de melhorar a sua eficácia, buscado aperfeiçoamento para que a organização possa...
    1458 Palavras 6 Páginas
  • Técnicas de negociação
    , entretanto ser controlado. Informação é o ato ou efeito de informar-se, dados acerca de alguém ou de algo, conhecimento, participação, instrução, direção, conhecimento amplo e bem fundamentado, resultante de analise e combinação de vários informes. Segundo Martinelli (2006) a informação...
    2584 Palavras 11 Páginas
  • Resumo do caderno de atividades
    weltanschauungen (W)? • Qual é a importância de se considerar a “W” dos participantes? • Quais são as diferentes percepções sobre o tema? • Porque e como compreender as diferentes “W”? Questão 1 Segundo Martinelli e Ghisi (2012, p. 245), o termo weltanschauung (W) significa literalmente “percepção de...
    6496 Palavras 26 Páginas
  • Variáveis básicas de um processo de negociação
    muitos anos, que significa ter algo a mais. “A palavra poder por si só transmite uma ideia de superioridade, capacidade de fazer exercer controle, dispor de força, autoridade, ocasião ou oportunidade de, ter direito, poder físico (matar, vencer...). Algo que soa conotações negativas.” (Martinelli...
    3476 Palavras 14 Páginas
  • Processo de negociação e variáveis básicas
    mais informações uma pessoa tiver sobre sua situação financeira, suas prioridades, prazos, custos, bem como sobre suas necessidades reais e as pressões sofridas, melhor será sua posição. Segundo Martinelli e Almeida, a informação está intimamente relacionada com o poder de conhecer as necessidades próprias e alheias....
    1248 Palavras 5 Páginas
  • Habilidade de negociação
    , atinjam-se os benefícios para todos os envolvidos na negociação (Scare e Martinelli, 2001). O conceito de negociação pode afetar qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes (Nierenberg, 1968 apud Martinelli e Almeida, 1998). Segundo esses...
    2481 Palavras 10 Páginas
  • Técnicas de negociação
    ”. Segundo Voltaire ter habilidade significa ser "mais do que capaz, mais do que instruído", pois mesmo aquele que houver lido e presenciado tudo sobre um determinado assunto, pode não ser capaz de reproduzir a ação na prática com êxito. Habilidade assim seria um indicativo de capacidade, particularmente na...
    6092 Palavras 25 Páginas
  • Maria lúcia martinelli e o serviço social
    repressivas. 6) Segundo a análise de Martinelli, como se configura a dinâmica de emergência e fortalecimento do movimento operário?( Explicite as fases deste movimento operário e sua transformação em movimento político. Explore as categorias Marxianas de classe em si e classe para si). A...
    3463 Palavras 14 Páginas
  • Comportamento Organizacional
    demonstrar o seu nervosismo. E diante de toda aquela situação que foi criada no momento marca uma reunião com seus governadores para se ter uma resposta melhor para a sociedade. O TEMPO O tempo de forma negativa ou positiva vai mudar uma negociação. Segundo Martinelli (2012) “é comum às decisões...
    1305 Palavras 6 Páginas
  • negociaçao
    Martinelli & Almeida (1998) significa não apenas escutar o que a outra parte tem a dizer, mas acima de tudo entender e absorver efetivamente as informações passadas. Quando se ouve efetivamente é possível processar as informações recebidas, separar aquilo que é realmente útil, guardar o que poderá ser...
    2935 Palavras 12 Páginas
  • tecnicas de negociações
    lembrado. Para Scare e Martinelli, “a negociação é um conceito em continua formação, o qual está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados.” Segundo eles, com o passar do tempo aconteceram mudanças nos objetivos da negociação. Antigamente, a negociação buscava apenas resoluções satisfatórias...
    2227 Palavras 9 Páginas
  • Conceito de negociação
    outro lado. * Informação Cohen ressalta que a informação e a questão central no processo de negociação: ela pode abrir à porta do sucesso e afetar a avaliação da realidade as decisões tomadas. Segundo Martinelli e Almeida, informação esta intimamente ligada com o poder de conhecer as necessidades próprias e alheias....
    964 Palavras 4 Páginas
  • Técnicas de negociação
    busca de aceitação de ideias propósitos ou interesses, visando o melhor resultado possível e inclui comunicação, diplomacia, psicologia, firmeza e administração. Sobretudo inclui o conhecimento e compreensão das necessidades e motivações próprias, e da outra parte. Negociar é movimentar. Segundo...
    2315 Palavras 10 Páginas
  • tecnicas de negociação
    projetar o negócio e alcançar a satisfação os envolvidos. • Conforme os prazos vão se esgotando, maior é a pressão do tempo, podendo gerar concessões para o fechamento do acordo (Martinelli e Almeida, 1998). c) Tática do poder Segundo Cohen (1994, p. 51): “o poder é a capacidade de fazer com...
    2746 Palavras 11 Páginas
  • Desafio de negociação
    múltiplas teorias que devem ser muito bem aprendidas, antes que alguém possa praticá-la. Enquanto que outros pensam que a negociação é essencialmente uma atividade derivada da experiência prática (Martinelli e Almeida, 1998). Segundo Martinelli e Almeida ( 1998), a negociação não é a única, mas uma...
    4238 Palavras 17 Páginas